健威家具：抢跑存量市场，抓机遇谋增长

在新发展格局下，市场拓展成为了“稳定之锚”，同时也是可持续增长的重要动力。广东省家具行业在市场新机遇的浪潮中勇往直前，涌现出一批具备敏锐市场洞察力和开拓精神的企业。这些企业围绕内外循环展开，积极参与粤贸全国和粤贸全球的建设，充分展现出市场主体的作用和品牌的竞争力，强有力地支撑了我省家具行业发展所需的新循环，实在令人赞赏！

《广东家具2024年鉴》收录了这些市场拓展型企业的发展经验。为了更好地展示优秀家具企业的市场实践，宣传和交流成功经验，营造良好的相互促进氛围，广东家具网络和广东家庭协会公共账户推出了一系列“品牌奖励”报告，请注意。

市场拓展-2

健威家具

创新模式，积极开拓国内外市场

随着我国经济由“高速增长”转向“高质量发展”，家具行业迎来了巨大的存量市场，竞争变得异常激烈。在当前及未来不断追求创新与变革的背景下，健威一方面加强自身实力，另一方面积极拓展外部市场。通过优化销售渠道、提升服务质量、加强品牌宣传等一系列措施，为家具市场注入了新的活力。

存量市场环境下，健威通过产品、服务与渠道等多维度高质量的经营策略，在市场竞争中取得优势。

一、优化产品结构。产品是企业抢占市场的重要工具，也是发展的基石。健威一方面始终以客户需求为中心，专注于设计研发、工艺创新、环保升级和品质管理等领域深入发展，以强大的产品实力赢得市场认可。另一方面，健威不断拓展产品类别，通过丰富多样、具有差异化的产品和服务，满足客户的个性化需求。同时，健威还积极布局整装定制、智能家具和康养家具等新兴业务，持续探索新的增长机会，优化产品结构，争取细分市场的领先地位。

二、布局多元渠道。健威在渠道力的构建上采取了多元化的经营策略。一方面，公司持续深耕传统的经销商、工程和装企等优势渠道，稳步扩大线下渠道的覆盖，夯实市场拓展的基础。另一方面，健威积极开辟新的营销渠道，利用电商、直播和社交媒体等线上平台，拓宽企业的增长空间，增强市场拓展的速度。通过线上线下的双管齐下，健威在全渠道建设中为企业的长期稳健发展奠定了坚实的基础。

三、创新营销模式。为适应全新的渠道布局，健威推出了“内容中心+场景中心+流量中心”的多元化营销模式。通过利用VR等数字化技术，与用户建立深度互动与情感共鸣，营造沉浸式的消费体验。这一方式旨在提高客单值和成交率，增强用户粘性，创造持久的价值。

四、提高服务水平。经过31年的积累与发展，健威已建立起五星级家具服务标准。通过专项对接、可视化沟通、整体设计、迅速出图和定期回访等服务流程，致力于构建领先行业标准的全周期服务体系，确保产品和方案的高质量交付，从而提高客户的满意度。

在深耕国内市场的同时，健威还积极拓展海外市场。

一、在渠道方面，健威通过参加家具展会来接触全球客户。疫情结束后，健威积极参与国内外的家具展会，以提升品牌曝光率，从而增加客户数量。在扩大新客户基础的同时，健威将重点意向客户进行筛选，并逐一进行跟进。针对重要市场，健威还特别制定了出访计划，通过拜访海外市场和亲自上门与客户交流，拉近与客户的关系，以促进订单的达成。

二、在产品方面，健威开发出迎合国外市场的超高性价比产品作为爆款进行推销，实现订单聚焦、产品聚焦，通过优化生产流程、提高生产效率，用快速交付来缩短客户的返单周期从而实现业绩上的增长。

三、在服务方面，健威为客户提供更加优质的售前、售中和售后保障，不断增强客户体验感。

在机遇与挑战并存的环境下，健威积极应对存量竞争的现状，通过产品、服务、渠道与营销模式的创新，抓住发展机遇，实现高质量增长。