圣莉亚张鹏:打造非标高定核心竞争力,以差异化实现品牌突围

当下,消费者愈发注重家居空间的健康与卫生,对卫浴设施也提出了新的要求,淋浴房作为提升洗浴体验感与舒适度的产品,已经成为现代家居的标准配置。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2022年全球淋浴房行业市场规模2258.9亿元,2026年有望达2975.3亿元,预计未来中国继续成为全球淋浴房的主要增量市场。
成立于2002年的中山市圣莉亚集团公司是中国十大淋浴房品牌、中国厨卫百强淋浴房五强企业、中山市淋浴房行业协会副会长单位,自成立起一直专业从事淋浴房设计、开发、制造、销售与服务。目前,圣莉亚在国内已拥有1000+专卖店,国外营销网络已延伸到美国、德国等30+国家和地区,企业凭借设计一流、品质过硬、超级性价比建立了稳固的市场竞争力。
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本届广州卫博会发挥行业新趋势的引领作用,借助全国一线优质产区优势,打造华南区顶尖的专业卫浴展览会。展会以“全卫空间设计趋势平台”为定位,以“全卫定制,设计引领”为主题,为卫浴企业精准开拓市场深度赋能,共同开创全卫定制新时代。为探究行业趋势,挖掘民族卫浴品牌的升级路径,广州卫博会联合77度专访了圣莉亚集团总裁张鹏先生,共同探讨在行业疯狂“内卷”的当下,卫浴企业应当如何乘风而起实现突围。

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2023年以来,尽管各项促经济、复元气的利好政策层出不穷,但卫浴行业从上游的制造企业,到下游的终端卖场,都始终存在着日趋激烈的竞争压力,“内卷”已相当严重,行业发展面临巨大压力。
谋定而后动,知止而有得。张总认为,市场越是艰难,企业就越需要积极拥抱行业变化,及时调整公司战略,寻求新的市场机会,“‘内卷’导致产品的同质化日益加剧,靠传统的产品在市场竞争中难以突围,企业应当推出更具差异化的创新产品,以满足消费者的多样化需求。
去年,圣莉亚对产品线进行了全方位梳理,结合自身的优势,以及终端消费需求的转变,提出了全新品牌升级战略,打造了以非标高定为核心竞争力的“空间·金属高定”,构建多品牌、综合品类的规模化赢利生态系统。圣莉亚“空间·金属高定”体系以品牌的核心产品淋浴房为载体,将品类延伸至高定全景门、高定全铝阳台柜、高定全铝浴室柜以及高定全屋壁龛、地漏等系列产品,形成了丰富、完整的产品矩阵,满足消费者的不同需求,为行业注入更多差异化和新鲜感,开创崭新的卫浴格局。
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随着全屋定制的兴起,采用一体化设计的整体卫浴也备受消费者青睐。张总表示,圣莉亚“空间·金属高定”是聚焦五大特殊家居场景的整体解决方案,通过充分融合呈现不同产品品类,以整体设计进一步输出不同空间的一站式金属高定美学方案,这迎合了未来整装的需求,而不仅仅只是局限在全卫定制。

“圣莉亚‘空间·金属高定’开创了卫浴行业全新的生态,无论在品质、颜值抑或性价比方面,都具备极大的竞争优势。”同时他进一步强调,“未来,圣莉亚会将整装作为品牌创新渠道中最突出、最重要的一个部分。”

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据悉,在7月8-11日的广州卫博会上,圣莉亚将展示浴室空间、阳台空间、洗衣房空间、地下室空间四大空间场景,通过全新的具备生态壁垒的差异化产品,为卫浴行业注入新的活力和机遇。敬请期待!

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圣莉亚“空间·金属高定”一经推出,便得到了市场的极大认同,取得了优异的销量,这背后既有圣莉亚敏锐的市场洞察力与前瞻性的战略眼光,也离不开企业强大的综合实力支持。
“在非标高定领域里,设计占据着非常重要的位置。”张总表示,圣莉亚坚持以设计驱动市场,坚持原创,将非标高定、产品创新做到极致企业拥有一支由近百名国内外产品研发设计师组成的设计团队,并与法国LV设计师米歇尔·米罗、韩国、意大利、台湾知名设计鬼才邵唯晏等设计公司展开合作,推出了众多颠覆性的创新设计。
在产品上,圣莉亚选择走精品路线,重塑高端非标定制的品质标杆。圣莉亚“空间·金属高定”成功打破卫浴高定的“天花板”,全新淋浴房系列采用轿跑级玻璃、世界前十品牌型材、高定原创五金等顶配材质,融合德国35项精工工艺;高端全景门拥有轨道系统、滑动阻尼系统、门锁系统三大核心优势,体验感、舒适感行业领先……这些产品高端定位鲜明,满足目标用户群体的高品质需求。
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高定也意味着在高精度生产方面提出了更高的要求。目前,圣莉亚拥有两大数字化生产基地,已实现“数字化2.0”自动化、流水线生产自动化生产,月产能高达10万套以上,智能化的生产设备和数字化管理系统提升了企业的核心竞争力,能够确保市场的快速响应,高效满足客户需求,并为企业未来的可持续发展奠定了坚实基础。

为强化企业和经销商的服务能力,圣莉亚多次举办安装工程师培训服务,提高专业技能,打造终端“星级服务”,并且还在全国设立技术服务支持中心,开设8家办事处,以解决经销商在设计、安装、服务、培训和销售方面遇到的各种问题,帮助合作伙伴从店面销售到售中、售后构成完整的服务链条,从而实现完美交付。

圣莉亚提供的不只是产品,更是一套完善的设计方案、解决方案。”张总坦言,“消费者往往是通过设计了解到我们,通过设计方案去选择我们,最终通过产品的完美交付形成闭环。我相信在未来,服务领先和设计领先的品牌一定能异军突起。”

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随着全球水资源保护意识的觉醒,卫浴行业正在以前所未有的力度响应高效节水和可持续发展的号召。当下,卫浴产品已不再只是满足基本卫生需求的工具,而是通过科技赋能与环保材质的运用,成为了守护水资源、构建环保家庭空间的核心元素。
张总表示:“我们在产品质量与环保性方面下了很大功夫,绿色环保一直是圣莉亚的生存资本。”圣莉亚的“空间·金属高定”体系围绕产品的“金属”属性,产品拥有耐高温、抗腐蚀、防潮防霉、防开裂、无醛净味等特性,经久耐用,解决了家居空间中的环保难题,从源头上守护家居健康和高品质。
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近年来,我国消费市场发生了显著的变化,消费者的需求也发生了深刻的变革。新一代的消费主力军有着越来越多元的审美与越来越个性化的需求,对此,圣莉亚站在消费者的角度出发,“空间·金属高定”体系突出以“人”为中心,通过“产品+空间+服务”的综合化模式,形成了对消费群体需求的综合化满足。
“消费者特别是改善型住房的人群,他们需要更多具有个性化,能够代表自我的产品。作为企业,应该不断地去创新,不断地寻找能够迎合当下消费者需求的产品。只有始终重视消费者,以消费者为中心,不断提升用户的使用感、体验感,企业才能生生不息,蓬勃发展。”张总说道。
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广州卫博会以“全卫定制,设计引领”为主题,并进入中国建博会(广州)主馆,张总认为这不仅顺应了卫浴行业的发展趋势,并且为各大参展商提供了更大的曝光机会。他表示:广州卫博会是行业内优秀企业各显身手、大展拳脚的良好平台,并且为卫浴企业、家装公司、代理商、设计师与观众搭建了深度交流的桥梁。广州卫博会体现了卫浴行业最前沿的设计水平与产品标准,通过参加本次行业盛会,我们相信各个企业都能够找到自身的提升空间。

在采访的最后,张总也对广州卫博会表达了衷心的祝福与期待:“希望通过这次展会,圣莉亚能够有新的收获,也预祝2024年广州卫博会能够取得圆满成功!”

图文来源:广州卫博会,侵删

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