中国卫浴产业调查-辉源卫浴 陈湘明行业名人访谈视频: 辉源卫浴 陈湘明专访的内容如下: 我们公司从02年注册成立到现在,一直以来都是从事于卫浴行业的配件的生产。主要的业务范围,就是马桶座圈,马桶冲水阀,还有蹲便器的冲水水箱这三个项目,那到现在也有十五个年头了。 员工企业正常编制的话,大概560个人,厂房面积应该是四万平方米吧。 辉源的优势其实我一直在讲,做企业,做产品首先我们要问自己,你有没有你企业里的核心价值。如果一个产品生产出来,自己找不到自己的核心价值点的话,那么怎么去市场上面,我们去做竞争呢。那么我觉得,我们企业一直以来,做产品的话,我们的核心价值,在于我们秉承的一个品质和一个信念。我们做任何一个产品的时候,我们对于品质一丝不苟的态度,谨慎,重视的那个态度,是我们企业生存到现在,我觉得最核心,最有价值的一个地方。 现在主要的业务还是在国内,二八吧。百分之二十出口,百分之八十在我们国内。国内我们还分的多种渠道,有我们本地的,有国内其他OEM渠道,包括终端,市场终端建设的渠道,多种渠道,终端市场的占量大概30%。 我们当地产区,当地产区。那国内的话河南,也有做河北。出口现在主要是南美居多。 毕竟我认为说,这个当然不是我们卫浴行业的问题,是全国,全国性的一个,特别是五十年代,六十年代的这一帮创业的人,年纪渐渐大了,就涉及到一二代的交班了。那么我个人觉得一二代的交班,更主要的还是来自于父辈这一代人,他的思想,能真的开明,开放。毕竟父辈的形象,在孩子心目当中,一般来讲会比较严肃,会比较尊重。那么如果你,本身你自己没打牌,那么小孩跟你的对接会出现很大的沟通问题,我身边看到非常多。这个是本身,愿意去做这么一个事情。那我父亲他之前跟我在聊的时候,他说他有这么一个,九年规划的这么一个思路。就是交三年,代三年,看三年,他九年完成这一个交代。那确确实实我们这个过程中,也差不多围绕了这个大方向,大目标在落实。那么一开始当然是,参加企业工作了之后,可能跟在旁边,以师徒的形式去做这些工作。那慢慢的可能我会独立去任职,到企业的某一个岗位的时候,然后在旁边多多提点。那像近几年的话,可能他是退居幕后,但是你说他管不管呢,心里面还是管的,所以说是一个看三年的这么一个过程。那如果说通过这个九年,他离开了,看到这三年之后,还是企业非常稳定,那基本上老爷子也就可以,会比较放心。 如果说我们整个卫浴行业来讲,那现在不管是政治风也好,或者说我们自己的消费风格也好,其实往往都在选择倾向于整个智能化的家居生活。可能现在智能化家居,已经深入到我们的家庭了,只是说我们卫浴,这个特定的这个区域产品,这个类别的产品走的比较慢,相比我们家电,电器这一些走的比较慢。那么像我们现在,也更多的是在往智能化的产品去研究,去开发。那么潮州本身它是一个卫浴的,主要卫浴陶瓷的一个主要产区。那么它现在,它也开始在迎合了,整个消费趋势。说不上去引导整个消费趋势,去迎合整个消费趋势,然后在做。 我们曾经有过这么样一个想法,但是像刚才说的还是两步走。根本辉源这个企业的话,它还是定性于主要去发展,去做一个卫浴配件,供应商的这么一个角色。那么企业它最终,它也可能会再去分支出其他的事业版块,去做独立的品牌操作。这个但是我们区分的线条,会区分的非常清楚。 如果让我自己来总结的话,印象深刻的一件事情,那历史意义大不大,那这个它每个人,个人的评价不一样。那我参加工作是07年参加工作,07年参加工作,刚好来企业在工作半年之后呢,我们因为企业的整个,因为那个时候刚好也是迎合着卫浴行业的一个大跃进,朝着未来的一个大跃进时期。市场好,那企业刚好发展趋势也好,那么迎来的,企业的整个营销情况,销售情况的一个,大的一个跃进,大的一个膨胀。那么当然很多企业在这个时候呢,会非常的高兴,因为生意好,有钱赚了。但是那个时候呢,我们也是处于这种情况,OK那营销增加,我们增补产能,提高产能,扩大设备,扩充人员。但是会碰到最大的一个问题是什么?那么企业的内部生产管理,和你的市场的发展是否同步。那么最终,因为之前没有,那么最终结果就是不同步。你的整个产能在快速的提升,但是你整个内部管控的能力跟得上。那么这个时候就会出现一个,很大的一个问题,那么而且这个问题往往会是致命的。那么在07年的时候呢,我们就会频繁的出现品质方面的问题,跟事故,那么给企业带来的阶段性的打击是非常大的。那么通过那个事情之后,我就会去反思,怎么样让企业产销,尽可能的去做到同步。 像我们目前的定位来讲,在潮州我们是把自己,可能自认为把自己定位的是最高的一个企业。那么相对于全国性来讲的话,我们那包括说,其实企业的定位,我觉得主要还是,要通过自己最熟悉的这个市场,怎么样去迎合这个市场,根据市场去调解自己。那么我们从潮州本身的卫浴,定位上来讲,还是那较少的,有一些品牌能有这些。那更多的还是在于,二三线品牌为主,那么我们的主要供应对象,是在潮州这边,那么我们要迎合潮州客户的消费需求,去定位我们自己的产品,那么一直以来都是这样做。那么最近一两年呢,开始逐步逐步,走向国际,包括走向国内的一些大品牌去合作,那么也会去提高企业的整个定位。
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行业名人访谈
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