中国卫浴产业调查专访-帝牌卫浴 苏钦胜

行业名人访谈视频：

帝牌卫浴 苏钦胜专访的内容如下：

我们帝牌是从1999年就开始进程，到现在已经有十多，二十多年的这个时间。刚开始我们帝牌，主要是生产这个，以马桶为主，刚开始也是，办这个厂也是艰难，刚开始也比较。一些包括产品质量，刚开始也是，质量做的不是很好。然后我们在过了两三年以后，我们就是比较重视质量，包括一些开发，包括一些产品的这个冲水功能，包括一些细节方面。然后我们一直就坚持做，跟这些品牌学习，也是一直坚持做。

最影响深刻的，就是说刚开始的时候，创业的时候就是说去找经销商。有一些他感觉到，你这个牌子刚进入市场，人家对你的牌子不了解，感觉到比较难。但是后来我们就是说，再过两三年的时候，我们就一直做研发，从产品研发，包括从产品个性，包括从细节方面。但是到后来还是，最感触的说，我们辛苦，一些花出去的这些，每天都是在研发这些产品，然后做一些不同的风格，不同的款式。但是最感触深的，就是付出的这些时间，努力，但是感觉到就是说，客户找上门还比较多，以后谈成的客户还比较认可。包括他们这几年跟着我们这个这些客户，还能让他们发展的不错。还有一个是说在当地，也是有一定的，名声也响了。

现在这个，我这个地块这个厂，因为盖起来就是有十亩地。办公加起来大概有一百多个人。

因为当时就是说，一直就是说窑太小了，一直说做的都不够卖。当时就是为了说，做一条稍微大一点，然后来供货比较快，这样客户比较及时能供上货。但是当时就做了一条大一点的窑炉，因为本身就是说，为了说把这个产品，因为大的窑炉，就是地方，我们那个地方，陶瓷这个地方大，一天能让工人多赚一点钱。

我们现在这个，我们这里是算多少快板的，就是这种。目前一条是26个板。

一层如果是光马桶盖三百多个吧，三百二十个。马桶一天可以生产，一天一条窑炉就能生产三百多个，我现在两条就是可以生产五六百个。

这个也有想过，但是主要目前还是不太成熟。因为目前我们是，重视在做这个整体，因为我现在就是有自己的五金，有自己的一个五金厂。我们自己也是重视市场，拓展这个市场。包括我们现在，这两年也有部分经销商，已经都进红星美凯龙，我们说国内比较大的那个卖场。但是现在已经有几个，已经入驻了这个，红星美凯龙这个商场。因为我们现在目前的产品，也是做一些差异化。做一些差异化，设计一些自己的产品，自己比较跟我们，符合我们帝牌的产品，包括符合消费者的这些产品。因为现在消费者有年轻的，他们都有文化，都喜欢有一些跟人家不一样的风格。也就是说家里装修中式，美式，包括一些欧式我们都有，所有的都有产品可以让他去选择。

我们是刚创立的时候，就是省代。然后这七八年，从2011年的时候，我们就都是地级代理。不走省代了，因为这个目前还是保留了，有一些客户保留了一些做的好的，有团队的。有一些自己的配送，一些我们还是保留让他省代，因为他还有一定的量，我们还要保护他的。但是其他的，基本上就把他并了。

因为目前潮州的厂区就是，优势就是说，我们这边就是说色图，包括一些配套颜料都比较方便。然后像目前的那个长葛，河南这边，它就是属于产量特别大，相当大，还有一个它的价格优势。还有一个就是说它这个工程采购，基本上都是属于它占百分之七十以上。因为像现在工程，那些都比较适合，它价格比较适合。然后我们潮州的都比较，适合一些出口海运，因为河南毕竟没办法海运。还有一些，那个产品开发，现在目前属于潮州是从管道，从设计，从一些冲水功能，潮州还是算排在前面的。然后佛山产区呢，因为佛山产区还是值得学习的，因为它比较，对这个品牌意识，包括对这个卖场的一些装修风格，包括一些产品开发，还是在全国，还是值得学习的，还是比较前卫的。

我的观点，就是说目前潮州这个卫浴，发展的还是比较乐观的。因为第一就是说，现在很多都是，我们这边发展都是，很多都是，部分是出口，出口有些做产品能达到欧洲一些标准。还有一个就是说，我们现在这些房地产，比如说一些房地产，因为为什么说，现在很多厂，就是把一些厂的形象提升起来，包括从办公楼，从一些设施，或者一些展厅。因为以后我们就，有可能就跟这些房地产，这些打交道，因为我们又进驻他一些平台。毕竟一些产品，包括一些细节方面，也能达到他们采购的这些目标。还有一个就是说国内，一部分就是进驻国内市场，因为国外市场以前我们以单品为主，以陶瓷。但是感觉到这个陶瓷方面，以前的话客户说，我代理你这个牌子，你怎么补贴，我们是说不来，没办法补贴，不知道怎么给你补贴。感觉到这个东西我们才，占这么个地方，你一个店装修比如说一两百平米，我们只有那么一点，但是现在不一样了，因为现在我们有。包括我们，比如说我现在又有五金厂，包括一些艺术柜，艺术柜我自己设计，虽然我下来没有艺术柜厂，但是我是自己设计，自己设计一些风格，然后让人家加工。因为这个也是一个市场，一个优势。包括现在也是整合这些中商，包括佛山的一些艺术柜。因为现在整体品种多了，包括我们现在优势也是彩唐，彩唐这边的那个不锈钢也是，我们是有一点优势。因为我们现在基本都是有百分之，潮州现在有百分之，大概四十吧，也在朝这个整体方面发展。