中国卫浴产业调查-尚兹卫浴 黄礼辉

行业名人访谈视频：

尚兹卫浴 黄礼辉专访的内容如下：

尚兹卫浴隶属广东辉坊实业有限公司，前身是做自用陶瓷跟工艺陶瓷，2002年，我开始接触到卫浴这个行业。开始走外贸渠道，2002年到2006年期间，主要是服务整个潮州。因为我做外贸已经有20多年的经验，对这个外贸产业，产业链比较熟悉。

这个外贸它跟原来的内销的结构不相同，作为潮州整个卫生陶瓷来讲呢，它是起步比华商地区晚了一点。当时2000年左右的时候呢，主要潮州的这个卫浴行业呢，主要是以国内销售为主，对外贸这个业务比较生疏。作为我是一个老外贸，我当时把我们的产品，把我们的陶瓷产品，陶瓷卫浴产品，带到广州的这个平台，可以作为一个桥梁纽带的作用。当时在这个品牌打开以后呢，整个潮州在那2000年以后呢，整个形势发展也是很迅速。一直做到2006年，我开始投入正式生产，建工厂。因为你用不管是内贸，还是外贸，你没有自己的实际的产业，永远是做不大做不强。要做强做大，一定要有自己的产品，要用产品在市场说话。当然风风雨雨，已经有也就十几年，十几年走过来，我也有一些学习的机会，有高有低。

    国际卫浴这个行业呢，我们主要是以OEM为主，作为OEM为主，是没办法有自主品牌没有附加值，都是帮人家贴牌。但是我们国内呢，现在整个知识产权，包括维护这方面呢，整个市场的规划呢，经济规划也不够完善。对于一些想认真想做得更正规的企业品牌来讲，也是比较艰难。打比方我们的整个抄袭等等这些东西，这个问题很严重。所以导致这个国内品牌呢，也是一个比较艰难的一条路。国内品牌首先来讲呢，我认为是又具备天时地利人和，潮州是一个慢半拍发展的一个地区，虽然这十几年来潮州整个卫浴产业的发展非常迅速，工厂成长速度也非常快。但是呢，毕竟潮州给人家的印象呢就是做日用陶瓷之都，并不是做卫浴的主要产业基地。其实随着这几年的发展，陶瓷卫浴真正的陶瓷卫浴产业基地是主要在潮州。但是佛山它确实是有它的一个总部经济的作用，它走得早，而且它跟广州相连靠得近，而且有大量的瓷砖企业相衬托，所以它形成了一个建材卫浴一个总部基地，商贸的一个总部基地。从产业从人才，他们都能够做到一个中心点。潮州我认为，做一个产业基地，现在是有扎实做好、规划好，扎实做好产品，规划好整个市场。首先要练好内功，规划好自己的产业行业，才能够慢慢地走出去，打出品牌，打出七亿品牌。

看这两个行业都是陶瓷，其实它是两个不同的行业。我可以概括一点，日用陶瓷、工艺陶瓷它是以工艺礼品为主的，它的工艺性非常强的。但是卫生陶瓷它是工业产品，它要强调一个标准化，标准性非常强的。所以一个工业产品一个工艺产品，它的概念是完全不同的。虽属陶瓷，从民间的角度来讲呢，其实是可以说差不多，没有什么区别。当然是有一个微小的区别，打比方它要求日用陶瓷要求它的强度、抗龟裂、抗冷热，等等这些问题，它包括它的卫生标准，含铅量，含镉，它这个卫生标准适用的卫生标准，还有更适用的卫生标准它就比较高。那卫生陶瓷呢它主要是强调于它的标准性，工业产品是一个标准化的东西，它是一个部品的产品，是进驻里面的一个部品的产品，它有已经是人家设计好的一个建筑，打比方我们的孔径是三百的，我们的冲水的功能，这些都是有标准东西的。所以它是跟建材标准、建设标准，包括当然还有卫生标准在里面，它的卫生标准它不是跟，卫生标准达标它隔臭，洗漱等等这些东西，它这概率不相同。

各有千秋，追求的东西方向不一样，因为我们是强调它的美观性，它的创新性，它的装饰性。那卫生陶瓷它就强调呢，它的专业性，它的标准化，标准性，等等各有千秋。

场地面积卫生陶瓷占地面积要大一些。大概有十来万平方米。总人数的比例大概是千把个人。

其实你理解错了，我们日用陶瓷现在那块做得也非常好。一年也，虽然场地面积没有这边大，一年也有七八千万的产值。我们这边的场地比那边多，我们这里一年也有个把亿的产能，只不过是场地面积不一样。最主要现在呢，考虑到劳工问题，两边用工方面都有困难，现在产业的要发展到整个设备自动化，程度越来越高的。

这个就很难说，因为我这次刚从英国回来，欧洲人包括美国人，他们比较传统，我们中国接受新事物很快，现在打比方我们中国现在好像最近在炒智能的概念，什么东西没有智能就不能生存，这种现象。但是智能到底现在市场到底接受多少，我走了很多国家，目前人家还是比较保守的，对这个智能这个打个问号。智能产品，到底属于是我们建材类的企业去做，还属于又归到电气化，电器的企业去做，这个是未来的路还不好说。我记得前几年，我有跟易老师这样讲，现在整个行业，都在炒智能，都现在发展智能，但是我最担心的，就是电器我们国家现在目前国内这几个大的电器品牌，万一它有一天要去动了，那可能我们这些卫浴产业建材企业，这些智能这一块呢，作为他们的垫脚石。因为怎么讲呢，这个智能我的理解就是电气化产品，电气化产品人家绝对是电器的企业有优势，作为我是消费者来讲，如果是海尔在卖智能，如果是这个美的在卖智能，我可能会去选海尔、美的的，为什么，它智能的东西它带的电气化，那部分呢，才是最关键的。它首先它专业，它的旗大，它的服务点它的售后服务等等，绝对是比我们更要有优势。所以我认为呢，我记得我上个月，有跟弄家，我们的舒会长，在聊到，他现在也是在主打在智能，我有给他提议，我说做智能这个渠道，可能要去思考去变化，是不是要去走苏宁路线，是不是要去走国美路线，是不是还是要传统去走建材市场这个路线，这个要去打个问号，要考量。是不是我们把我们智能马桶，定为是电器产品，去走苏宁路线，去走国美路线，作为一个电器产品，去进行销售。刚才谈到这个发展去向，国外是一个特别是欧美国家，他们比较保守，他们现在的水龙头还是用两个零的，我们现在水龙头已经很智能化了东西，他们还是用两个零。所以你说这个传统的东西，又打破了传统，不是说我们制造企业，或者说我们营销行业，就能够打破传统。老百姓这种传统的东西，是很牢固的东西，你要打破它，是要经过很长的一段时间。但是我始终讲，陶瓷不管日用陶瓷还是卫生陶瓷，这两种东西，是不可替代的东西。是不可替代的东西，你看我们走进高档的酒店，没有说用玻璃来吃饭，也没有说用米阿尼来吃饭，都是用高档的陶瓷来吃饭。我们走进每个酒店，马桶都是陶瓷的，没有说用亚克力来造马桶。所以我认为，陶瓷千年不变是几千年不变的东西，那只不过是从生产工艺，再从专业化，从可能也许慢慢从智能化。智能它其实也是一个卫生，医疗这方面去往这边去考量的东西。去慢慢地去为大众服务，从科学发展，这个进步为大众服务更方便更便捷地去服务而已，更健康地去服务而已。发展肯定要发展，但是变是不会变的。

做什么产业，不要急，要稳，要先练好内功，不管你是做内销，打国内品牌，或是做国外的OEM、ODM，你首先要扎实地做好你的工厂，搞好你的工厂管理，做好你的产品，做好你的产品品质。只有你这两点做好以后，你要往哪条渠道去发力，我相信道路比较平坦。

我现在主要是出口的多。国内这个市场我一直没有落下过，一直没有放弃，国外市场，当然是可以做自主品牌产品，也可以计划性地去进行市场营销、生产一条龙的一个计划性的一个东西，但在国内这条路，路漫漫何修远，不简单。但是我还是回到一句话，首先你有好产品，有新产品，有新理念，有这三项具体条件以后，还有好的团队，好的营销模式，你才能够走得更远更宽。

潮州它有它的优势，有它的劣势。潮州可能是创业者的摇篮，因为潮州它的整个产业链条配套非常完善。你只要有一百万，或者说更小一点有五十万，你就可以当一个创业者，当一个小老板。但是这种环境下，也会让很多人都愿意去当老板。那老板一多，资本主义危机就出现了，就往往会出现一个产能过剩，导致一个恶性竞争，然后导致一个伪劣产品的出现等等。会给一些规范的规模的一些大企业，带来一种竞争的压力。

一句话，要知道你是什么人，你身在何处该干什么，去认真做好你的事情就好。

访谈花絮：