中国卫浴产业调查-杭州第六空间总经理严家伟

行业名人谈访视频：

杭州第六空间总经理严家伟专访的内容如下：

第六空间定位为中国做高档家居的一个商业， 2003年的时候从杭州开始起步，在杭州开出了第一个以进口家居为核心的高档家居小型卖场，2005年的时候真正在西湖边开出来第一个大型的商场-第六空间西湖店，当时已经集合了全球较为知名的一些纯进口的家居品牌为主体的。2005年第六空间在整个杭州是最高端的一个家居商城，在全中国基本上排名前三的以高档家具为主体的卖场， 2007年第六空间开出大都会，到目前为止呢，大都会已经是六个商场一条街，六管一街，三十万分的体量，是一个非常大的体量，后面六空开始迈向长三角区域，比如宁波、苏州、无锡、合肥、镇江、台州、绍兴、宁波等等。2016年年终的时候，六空集团发布了三年的战略规划，预计未来的三年会在全中国开到三十个商场，整个的市场定位它是以中国高端家居的一个定位，跟另外的一些市场做一个区分，主要针对一些城市，高品质、高文化，对家的梦想怀有一些艺术性的、时尚性的、品位性的一个逐群，是这样的一个情况。

未来卫浴板块对六空的大都会来说，是非常重要的一个板块，因为卫浴是整个建材领域主打的品类，六空致力于打造整个杭州，乃至整个浙江高端卫浴核心的一个聚集地，马上会有一个三千方的德国馆会出来，德国馆包括劳芬、当代、卡德维，包括一些很高端的国际品牌为主，再加上汉斯格雅、杜拉维特、唯宝，科勒等等，高端的卫浴在六空的具体度就会非常高，聚合形成的整个大都会会成为一个卫浴行业在本区域里面的一个代表性的高端的进口产品的卖场和提供商，在国产的领域也会做一些优化，第一就是国外跟国内距离在缩近，让中国人大量的接触西方国外的一些品牌，走出国门，把国外当代非常好的卫浴把它引进过来，当国内新涌现一些好的品牌，也把它囊括进来。

卫浴馆是在一万方左右，国内品牌应该是五千方。六空在全中国它是做高端家居的一个定位，之前建材是第六空间大都会，还有合肥商场和台州商场会有部分的建材区域。未来规划是，在一些合适的城市、体量足够的城市，再以高档家具跟高档建材相辅相成这样的一个融合。

四维，美标进口品牌的，还有和成，包括一些龙头的、浴室柜的，把它集合成一个区域，rosery淋浴房，富兰克，未来可能市场会做得更专业一点。品类相对把做得更加专业一点。因为卫浴市场就一个区域，未来的方向是浴室柜可以形成一个专区，那就更加细分，更加专业一点，让消费者体验感更好。

杭州可能比较特别，因为2016年颁布了，未来可能全精装修时代，对建材领域可能在未来三到五年会有一个调整期，过渡期可能在三年起步，以后整个大杭州地区都是全精装修交房，可能让行业里面一些国际品牌、国内的品牌、大工厂、大经销商，直接嫁接地产商，大装修公司，在商场在市场份额会放到更大。但是一些中低端的品牌，包括一些经销商，夫妻店未来在整个杭州区域生存的空间会更加小一点，未来可能会是大的商业平台像六空，然后像大的地产商，大的家装公司合作会更加紧密一点。

家具的部分跟地产商合作是非常愉快的，因为杭州高档的精装修楼盘，六空基本上跟他们在合作，对高档的地产商来说，六空也是他们最好的选择。对于高档的地产商来说，精装修的楼房交房之后，业主马上会面临装修的问题。但是与楼盘定位匹配的品牌，六空是最符合高档的楼盘的定位，基本上杭州的一些豪宅、高端的楼盘跟家具都是全面合作的，未来全精装修是2016年发布的，六空现在已经着手跟杭州的核心大的开发商，物业方在谈合作，未来六空作为家居高端的一个非常核心的品牌，去跟地产商去谈合作，全精装修是不是地产商联合六空，联合家装公司一起来帮他们做。这牵涉到两部分，一部分是硬装的，就是建材乃至包括卫浴，另外一部分是软装的，软装部分其实是对于消费者来说，它是加分的部分，一个必需品，一个是增加自己的，现在跟杭州的滨江、绿城、万科等等一些核心的开发商都在谈合作，希望有战略的合作伙伴关系。

能会存在，特别是卫浴行业核心的一些大品牌，因为它的代理只是长期养成的这样一个习惯，我个人的理解是，可能到最终大的开发商会跟工厂去沟通，但是它还是会协同当地的经销商来进行合作，我的理解可能是这样的，像杭州的东箭，包括新联都是非常大的代理机构，东箭跟新联，包括澜鼎华府，这几个都是杭州最大型的经销商，东箭在这里有五千方的店，新联有三千方的店，澜鼎华府有三千方的店，都是亚洲旗舰店。东箭是一个独立馆，跟新联两个馆一栋楼里面就是一个商场，有自己的品牌，都聚集在它自己的一个馆里面，所以它有五千方的面积。德国生活馆就澜鼎华府，因为澜鼎华府是整个杭州做最高档的建材品牌的一个代理商，好多顶尖的品牌，都是在这个德国馆里面。

因为国内市场在进步，特别是这几年进步非常明显，中国家居领域的一个风格演化的趋势蛮明显的。在这几年一些传统的很重型的欧美类的一些产品会下降，特别对家具来说一个是现代风格在进步，一个是融合以当代设计为主体的呈现的，当代东方味道的产品，这部分产品基本上是趣化了一些核心的传统中式的符号，西方的设计东方的味道，更加符合现在人居住的公用性的东西，实用性的东西跟审美性也在上升，另外一部分是驻混搭驻融合驻创新，包括青色的东西也在创新，卫浴品类也在朝这个方向在进步。以前说国产品牌跟进口的品牌，设计上可能会有一些copy，做工上还不至于像进口品牌那么苛求，那么细致。包括展厅的陈设上，包括在售后的服务上等等，整个行业可能还是有一定差距，但这几年的差距在急剧缩小，乃至现在的设计它可能都在进步，现在很多品牌也在请一些国际的大师，或者是国内的一些顶尖设计师帮他出不同的系列。中国市场这么大，也有很多人在真真正正的研发消费者，研究产品，研发它整个的技术。这部分产品进步起来，那肯定是六空未来国产的所要选择的一个方向。虽然做高端，但是六空一直有个理念就是，国产一定也能做高端，国产一定也能做精品，也能提供高品质的很好的设计，很好的服务的一个品牌。

未来线上线下一定是融合的时代，但互联网不能取代一切，但是互联网它能改变或改造一些传统的领域。互联网不仅仅是一个技术，更多的领域除了技术本身之外，除了整个产业链、供应链之外，改变了我们当代的一些思维，跟方法论，真正的影响会比较大。在家具领域，卫浴跟互联网的关系会更加紧密一点，因为卫浴大量的东西是标准化的产品，标准化的商品在互联网上融合度会更高。像杭州的东箭，东箭就做得会非常好，但是对他来说，线下体验也同样重要。未来是两个方向，有一部分人可能更加依赖互联网，有一部分人跟互联网的距离会拉大，会回归，就是体验，现在有一个理念叫体验跟心灵的回归，这两个方向对于平台上来说都特别重要，所以六空现在也有自己的互联网公司，互联网平台在运作这一块。另外一块完全就是非常主动的积极的拥抱互联网，跟互联网打通，另外一方面更重要的是，线下如何做好极致的体验，这是六空的一个核心命题，就是商场怎么做符合当代人的审美，符合当代人的体验，符合他的服务需求，那可能未来商场是更加有品位的，更加有设计感的，服务更加好的，但线上比不了的东西线下可以做强化，应该是双轨制，在共同推进。

对六空来说，互联网也提供一个营销平台，提供了强大的营销工具。以前跟地产商，跟消费者直接做接触的时候，只能拿着一本画册过去，现在互联网平台开发出来，就能给终端的顾客呈现商场，呈现产品，呈现服务的时候，乃至呈现方案的时候，就可以基于互联网渗透到消费群里面去，消费者在家里或者一些特定的场合，他能够体验到整个商场的情况，也是引流的一个很好的口径。包括它线上的互联网的东西，可能会促进行业价格更加实在一点，透明化，然后互联网上的评分机制等各种的方法可能会促进线下的服务体验进一步优化，促进这个行业的进步。

我代表第六空间家居集团，然后祝中国卫浴产业协会，整个行业朝着更加健康更加稳定，更加快速的一个趋势在发展，希望所有行业内的朋友都能够享受这个时代所带给我们的一些进步跟财富吧！谢谢。

会对一些专门对外加工的企业有一些影响，对贝乐影响不大，因为很多的东西，都是自己在做，在水口有一些把手，心核件的东西也在那里做，只要达到设施环保的功能都给你开发的，政府也是鼓励企业发展壮大，走上正规。