中国卫浴产业调查-欧贝尔董事长林锐杰

行业名人访谈视频：

欧贝尔董事长林锐杰专访的内容如下：

欧贝尔我们从1997年在江苏的江阴设了办事处，当时是就是说采购之后销售，应该是1997年的5月18号到的江阴，当时我们的门市仓库就108平方。用的是市场的一个食堂改造的，改造的一个门市，那经过一年多的生意之后，我们就1998年重建建厂，那边的老厂，那一路都得到客户跟这些经销商的支持，一路走过来还是比较顺利。走到了今天。

们现在呢应该是在三个厂加起来应该在三百号人左右。应该有占地面积应该有40来亩，现在总共有五条窑炉。

从去年前年到去年，我们开始切入这个智能。它是一个主体，当陶瓷马桶一上智能之后，它好像一个配件，因为相对整个一体的智能马桶的这个价值来讲，它其实是一个配件。但是占了这个智能马桶的主体，但是又是一个配件的价格。那么去年是这样的，之前呢智能还在行内热，行外还不热的情况下，它的量不是很大。去年感觉呢，行内热行外也热，那这个量一下子膨胀起来，膨胀起来，智能加工他们开发的陶瓷，应该是在一些产能不大的厂，因为大厂它没有下过了大单，生产有困难。然后呢一下子他们膨胀之后供不起量，所以这个时候就给我们来做刚刚好，所以我们这个时候就，我们的这个时候就切入了，切入了这一块。然后呢因为原来我们在这个OEM方面，我们的陶瓷和普通马桶也是有一点口碑，所以大家对我们这个比较信任。现在基本上，我们开发的款式有二十来个到三十个这样的数量，而且呢定单量也不断在增加，我们的新窑炉也是为这个智能来打造的。

贴牌是38点多，后来就40多。后来呢就超过50%了，当时我们甚至欧贝尔做得好，贴牌随时都有。我们在跨产能又来平衡这个整个销售。所以呢我们有想在自主品牌这块提升，之后呢把这个产能拉到大概是四比六这样的一个状态，这是我们内部的一个。以这个比例来拉动，但是现在目前的情况，贴牌这块还是比自主品牌要大。但是呢产能又在这里，所以我们必须扩大产能，才能提升这个品牌的一个量。

我们现在陶瓷是我们自己做的，浴室柜我们有这几个小厂，但是我们更多是在外面采购。因为第一个产能，第一个现在浴室柜的款式它的产品链比较长，从欧式、简欧、后现代到现代柜，还有一些新中式这些，我们现在感觉我们自己浴室柜全是定制的比较多，从改颜色改门板这些是由我们自己来做，因为它时间上好控制。那么一些呢我们通过从其他厂区采购，那龙头这方面我们全部在开平，不锈钢盆，都是这几大有影响力的产区，因为我们对这个品质的要求比较严格。

行业这方面我们还是比较乐观的，因为当时在外面做销售的时候，我们经常讲一句话说，再好的市场也有人亏本，再差的市场也有人挣钱，关键是重在经营。那么整个行业应该来讲，行业不好，肯定还有人做好，行业很好也有人做不好。所以我们一直在努力说，成为那个能做得好一点的这样的一个企业，我们也有这个信心。那对于因为马桶是一个必需品跟刚性需求的一种产品，它只是一个耐用品而已，它的回购率或者是按现在的网络来讲，进入这个经济比较困难的一种行业。所以呢我们一再想，只有做好质量，控制好成本，应该还是前景不错的。

当时得益于一位老大哥前辈，我们当时建厂的时候与他沟通过，他说那给你提个建议，先做质量后做数量，那么从一开始我们就从这个品质的追求，包括现在跟我们合作的，我可以这里也可以比较大声地跟大家分享，我们这几年坚持保护客户，跟我们合作的客户，一呢我们是质量的稳定性，第一个是数量的稳定性，第三我们的产品，我们的马桶都是自己开发的。第四点就是价格的亲民性，因为我们另外一个追求的目标就是说，做好产品卖低价，我们要卖量。这个是一个价格亲民，第五是我们的政策的一个灵活性。就是说有时候根据客户的需求，做一些调整，从产品、价格、数量。第六点是我们的合同周期的稳定性、保障性。这点呢从跟我们合作的客户到现在，大家都知道经过这几年的原材料的涨价，人工成本的涨价，跟我们合作的客户基本上老产品我们没涨过一分钱，有的时候是调价。这方面还比较稳定。包括去年特别是成本的波动，我们都一直坚持。

通过内部的调整，提高产品力，降低这个成本，没给客户涨一分钱，也得到很多客户的肯定。

中国卫浴产业调查的观众，大家好，很高兴产业调查能走进欧贝尔。在这里我祝各位同行身体健康生意兴隆，那么我们欧贝尔作为一个卫浴行业的一个小企业，如果大家对这个产品，有什么需求，或者对我们的产品有什么需求，尽管过来公司参观指导，那么我们能尽点力，或者是我们公司没有的，在潮州还算是比较熟悉，在行业还是比较熟悉，我可能为大家提供一点信息，提供一些经营的支持。希望大家常来常往，互相沟通，然后双赢合作。谢谢！

访谈花絮：