中国卫浴产业调查专访-丰贝卫浴董事长朱炳荣

行业名人访谈视频：

丰贝卫浴董事长朱炳荣专访的内容如下：

丰贝从2003年开始就做卫浴行业，之前是做阳台升降晾衣架这一块。到现在已经做了有十二三个年头了。丰贝浴室柜定位在中高端，当初以为销售很简单，产品出来由于定位有点偏高，看到价格觉得很难批发，后来就找了一些营销人员以后，考虑做中端，只要是物流能到的，销售网点就尽量下沉，从工厂发货给经销商，售后服务能跟上，价格也是全国统一销售价格，一开始也挺难，后来客户也慢慢信任我们的产品，网点发展的也比较快。

2006年的时候，网点发展的也比较快，国内市场就不断的巩固。浴室柜的风格跟装修联系比较紧密，风格不断变换，消费群体从60后，70后的消费主力，慢慢专向80后，90后，市场的趋势也不断的在变。丰贝在出口这一块，2004年-2005年的时候也开始布局，当时浴室柜出口的风格也比较多样，各个地方有各自的风格，所以定位很明确，以欧洲市场为主，欧洲的产品风格属于比较简约的款式为主，一直以市场为主力去开发，现在在欧洲特别新英国，法国那一代也就慢慢具备一定的市场基础了，2016年出口销售形势比较好，下半年的定单的增长也比较快。现在整个布局就是把国内浴室柜市场做好，把产品做好，把丰贝品牌做好，出口慢慢把规模做大，形成规模优势，规模化生产，也在考虑怎么样机器换人，把技术提升。

丰贝晾衣架在全国也具备一定的知名度的，当时觉得晾衣架有一个产业链的问题，配套的问题，有很多金属的东西表面处理，包括一些模具方面，杭州配套相对欠缺一点，晾衣架不光是生产层面的问题，还有营销也是很关键的。后来接触浴室柜也感觉发展比较快？因为浴室柜通过这些年的销售，形成一个比较完善的产业链，无论从产品的配件，原材料的提供，产品的设计研发，包括拍照、图册、制作这些方方面面物流这配套，越来越成熟，整个市场氛围比较好，人才也比较集聚，优势就体现出来了。

浴室柜这几年发展比较快，每个产区都有每个产区的特色，有各自优势。佛山产区起到一个引领的作用，无论产品档次、设计包括个性化定制这些方面，佛山产区品牌做的还是不错的，是我们学习的榜样。成都产区这两年发展速度是惊人的，那边本身就是家具生产的集散地，具备人才的优势，各方面的优势，而且西南市场确实也非常大；杭州产区在国内来讲，浴室柜的规模是比较大的，企业数量也很多有些企业也具备一定规模，但是杭州产区还需要在品牌，产品研发各方面可能还是要提升。

这十多年的卫浴做下来，一路还是不容易，不管怎么说丰贝在细分行业里面也算具备一定知名度，也算一个品牌。印象比较深的就是当初产品怎么来定位，定位很重要，当初产品定位的是中高端，产品不做批发，主要是做高端卖场的零售，做形象店，或者形象专卖区，有请形象代言人，就定位很重要。包括产品风格不断在变，怎么样去做，包括我们出口怎么去定位在哪个市场。还有在两三年之前，早早的在环保这一块，提前进行布局，规范，那时候因为政府监管还没那么严，企业也是遍地开花，就没怎么监管，我们感觉到因为环境压力也比较大，提前规范了。

G20之前有些企业没有环保意识，这方面工作没做好，就被淘汰出去了，所以今年布局的话，当地政府对我们比较认可，对丰贝以后的发展起到一个很好的铺垫，丰贝可能会往环保性的油漆这方面发展，现在也在审批这方面，自动流水线，提高那个生产效益。品牌的定位，战略定位，企业的社会责任，包括企业生产的布局都很关键。

我们目前是以实木为主，实木像美国红橡，泰国橡木以这一块为主，多层实木我们现在做的少。国内现在就用三种材料，一个叫美国红橡，泰国橡木，还有叫PVC发泡板，国内要考虑到防潮这一块必须要好，出口外国使用习惯就是干湿分离，但环保必须过关。

以前做晾衣架，只知道做，不懂营销。产品虽好，知名度不高卖不出去。浴室柜如果像晾衣架这样做批发就更糟糕，浴室柜体积大，批发可能更难做，包括售后问题更多。因为当初浴室柜是一个新的品牌，客户认知度也不高，后来通过展会各方面的，一步一步让经销商知道我们了。先把款打过来，工厂要处理的时候都处理好，产品品质也比较稳定，所以他们也比较信任。有人说我做中高端，价格定的高了，利润也高，其实有些费用用来增加服务，增加研发，让消费者更加放心的用我们的产品。

现在总共将近三万平方，现在萧山区也出了这么一个政策，叫做零土地起盖，因为现在土地资源越来越紧张嘛，要利用原有的土地资源，就是把那个旧厂房改造。现在政府鼓励这一块，盖多层，往上面要空间，这样土地的利用率，效率就会起来。

当初做浴室柜，确确实实浴室柜是没什么品牌的。而坐便器、龙头、花洒都是有实力的工厂，都是要品牌的。现在消费者很注重这套浴室柜的产品，浴室柜产品占卫生间的份额比较大，浴室柜的价值也是比较高的，慢慢也形成一些品牌，在卫生间里的定位会越来越重要。中高端材质可能会往实木类的，往个性化定制这个方向走。因为你要做中高端的东西，肯定要满足消费者的个性化需求。

卫浴行业通过这些年发展以后，形成这个规模确实也不容易，但是现在环保要求高，包括就是企业转型升级的大背景之下，萧山产区来讲，政府是不是太支持，但需要规范，本身它比较有增空间，附加值又低，正是劳动密集型传统产业。浴室柜因为本身就是卫浴和家具的边缘品。未来三五年的话，可能就是企业升级做的好，产品研发做的好，包括营销做的好的规范的企业可能会做的越来越大，会往比较健康的方向发展。而不注重这些问题的企业，那可能以后会越来越难做，甚至可能做不下去了，因为企业数量实际上不需要这么多的。

很容幸你们一行能到萧山产区，能丰贝莅临指导。祝愿萧山卫浴行业协会，也祝愿我们卫浴产业在国家的产业升级各方面，我们企业做好自身，然后就是越做越好，多做一些民族品牌出来，做好国内市场然后走向世界。

访谈花絮：