整装占比已超60%，陶瓷卫浴企业怎么办？418陶商大会，来听大咖演讲

“和过往不同的是，从2015年开始，无论是地产企业、公装企业、建材企业还是平台企业，进入家装行业，都是雷声大雨点小，但2023年不同，贝壳、美的和金隅等，加上欧派近几年表现，我们有理由相信，这样的企业会在未来几年对行业冲击非常大。

贝壳家装在9月底，高调官宣产值过百亿，行业一片哗然，在其他企业日子难过的时候，贝壳家装携圣都、被窝以及未来的爱空间，正在高歌猛进，我们甚至可以设想，2024年贝壳家装产值大概率会突破200亿，远远把同行甩在身后。

欧派是最早且开拓家装渠道最好的建材企业。欧派是一手抓大家居，一手抓家装，上下通吃；欧派是一家有韧性，船大还能调头的企业。”

“如果用一句话来说明，2023年地产行业一杆子回到了15年前，2023年仅交房8千万方。家装建材行业，稍滞后地产一两年，从2021年起，地产断崖式下滑的局面，会在2024年、2025年更加深刻体现出来。”

“行业大环境变化，带来家装行业头部企业几乎全线收缩，贝壳家装将对省级头部企业产生重大冲击，省级头部企业将逐步从其他各省收缩回本省，然后对本省精耕细作，又将对三四线地级市装企产生冲击，三四线地级市装企将加快对本市五线县城的拓展。”

“老许在预测2024年行业将发生哪些大势变化前，说了一句金句：从熬死同行到卷死同行。2020年1月1日老许第一次跨年演讲时，说出的熬死同行，成为行业流传甚广的金句，大家熬了四年。接下来，老许建议，在行业大转折的时候，要主动冲击了。2024年就是在两件事情上发力，一个是有更多的流量，一个是做好供应链，把价格打下来。”

“2023年产值依然快速增长的企业，我们找到几个共性的规律，一营销获客好，主要是抓住抖音短视频获客；二几乎都是做整装的；三人效坪效高，管理有水平。”

“对2024年，整体来看，老许不看好。2024年，大环境不会有大的好转，消费继续降级，对于住产业相关的耐用消费品影响巨大。总体来说，家装家居行业2024年相比2023年，会更加困难，还会呈现3月生意较好，下半年很难熬局面。

地产行业，不会有大的变化，家装家居行业争夺依然在存量房市场。资本、贝壳、欧派、天坛等对行业的冲击，在2024年影响会更大，行业洗牌加剧，更多企业离场，对策就是抓现金流，降本增效，熬过寒冬。”

注：T2000联盟是全国近200位下沉市场装企老板发起成立，旨在打造一个强链接的下沉市场装企平台，许瑞是联盟创始人之一。