红星美凯龙大股东股份被冻结;经销商“搬离”高端卖场

近日,红星美凯龙发布公告,股东红星控股及其一致行动人股份已全部被冻结。另一方面,居然之家试水“销售分成模式”,半月销售额逾2000万元,实现门店招商率达98%。
近年来,随着市场变化、渠道升级的影响,终端卖场面临的挑战越来越重。陶城报千城万商终端调研走访时发现,越来越多经销商有“搬离高端卖场”的想法,主要原因在于租金成本太高,引流效果却不明显,难以开设大店进行赋能。“像整装公司引流、抖音小红书等网络平台引流的效果越来越明显,高端卖场的优势在进一步消退。”


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红星美凯龙车建兴等

被冻结股份

2024年1月11日,红星美凯龙发布公告,其股东红星控股及其一致行动人股份已全部被冻结。
红星控股及其一致行动人车建兴、陈淑红、车建芳等合计共持有公司10.41亿股,占公司总股本的23.91%,目前累计冻结、轮候冻结、标记总数为10.47亿股,占红星控股及其一致行动人合计持有公司股份总数的100.51%。
红星美凯龙公告称,1月9日公司收到股份被冻结的通知,上海金融法院轮候冻结红星控股相关股份。有报道表示,从2023年7-12月,红星控股的持股就已经密集发生冻结。
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截至2023年12月31日,红星美凯龙经营了87家自营商场,275家委管商场,通过战略合作经营8家家居商场,此外,还以特许经营方式授权46家特许经营家居建材项目,共包括448家家居建材店/产业街。
过去一年时间以来,红星美凯龙事件不断。近期,红星美凯龙发布商场租赁及管理费持续下滑,总体营收也处在加速下滑通道,2023单季度就亏损了7亿元。


居然之家试水“销售分成”

开业半月销售2000万元

另一边的居然之家则在试水“销售分成模式”。2023年12月,居然之家董事长汪林朋在招商发布会上表示,居然之家要自我变革,重塑商业模式,从"固定收租"转向"销售分成",与工厂、经销商形成命运共同体。

2023年3月份,居然之家哈尔滨店作为试点率先运营“废除固定租金,只收保底物业费,销售分成”的模式。据称这一改革也使得居然之家哈尔滨店由仅40%左右的招商反转为实现100%的招商。

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而作为“销售分成”政策发布后的首批实施门店,据北京商报消息,居然之家内江智能家居体验中心自2023年12月中旬开业以来,半月销售额逾2000万元,实现门店招商率达98%,共计引入品牌122个,日均销售额突破100万元。
居然之家董事长汪林朋表示,销售分成是居然之家在实体商业领域的重要改革。居然之家可采取“一店两制”模式即收租模式与销售分成并行不悖,与经销商合作伙伴形成风险共担的命运共同体,预计2024年居然之家的整体招商率将提升至98%。


有经销商主动

“搬离”高端卖场

其他家居建材卖场最近几年的经营情况也并不理想,2023年有多家建材卖场宣布退出,这其中包括吉盛伟邦长春店等。

在记者的走访过程中,有不少经销商反馈想主动“搬离”高端卖场,打造大店模式。一山东枣庄经销商表示,“我们现在也还在想,随时可能有一天我们还要从红星美凯龙撤出来,开一个自己的大店。如果未来(高端卖场的)房租继续上涨,其他品牌也跟着撤的话,我们也不排除出来,搞个路边的门店、独立的门店。”

不少经销商反馈,渠道变革越来越明显的情况下,高端卖场的引流效果有一定程度的减弱。“像整装公司引流、抖音小红书网络媒体引流,自然进店客流越来越少的情况下,高端卖场可能不会有太大的优势。”

除此外,随着许多品牌门店的退出,品牌集群效应进一步减弱,容易形成恶性循环,这种情况下,如果再加上高昂的店租,就令很多经销商难以承受。有经销商表示,前年红星美凯龙的门店租金还有一定上涨,去年则“不敢涨”了。

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事实上,从2022年开始,在华东区域有经销商主动从红星美凯龙撤出,转而打造“仓库门店”,并且取得了不错的效果。随着销售模式的改变,“仓库门店”或者“路边店”也改变了以往“低端、便宜、low”的形象,在产品展示、展厅设计、品牌营销等方面,寻求突破,打造精致高端的氛围,主打客户也以追求性价比的中高端客户为主。

总的来说,渠道变革影响下,终端销售模式将会进一步被打破,以往“零售靠卖场”的引流方式将被进一步改变,对于卖场来说,局势也将更困难。

图文来源:卫浴头条,侵删

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