TOTO在华利润下滑50%

10月30日,TOTO发布2023财年上半年(2023年4-9月)报告,报告期内销售额3397.41亿日元(约人民币165.31亿元),同比增长3.7%;营业利润152.69亿日元(约人民币7.43亿元),同比减少26.1%;归属于母公司股东的净利润166.77亿日元(约人民币8.11亿元),同比减少11.5%。TOTO在日本外全球市场多个地区的利润均出现下滑,其中中国大陆及亚洲市场利润仅为上年同期约一半,美洲市场也下滑17%,欧洲市场更录得亏损。由于上半财年表现不及预期,TOTO将全财年销售额下调了180亿日元,净利润也下调了60亿日元。

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在华营业利润仅为上年同期约半

据报告,TOTO日本住设业务受新品上市和涨价措施的牵引,销售额增长7%至2313亿日元(约人民币112.55亿元),营业利润也从上年同期的59亿日元增长至98亿日元,增幅达到66%。日本市场各类商品的销售额均实现增长,销情最好的是整体浴室,从上年同期的509亿日元增加至566亿日元,增幅为11%,其余品类也有3-9%的增幅。


4-9月,TOTO海外住设业务销售额为914亿日元(约人民币44.47亿元),同比增长5%,但营业利润同比减少68%至17亿日元。TOTO多个主要海外市场均出现增收不增利的情况。其中,中国大陆市场按日元计算的销售额增长了10%至405亿日元(约人民币19.71亿元),但营业利润却减少了50%(此为按日元计),为11亿日元(约人民币0.54亿元)。亚洲、美洲市场销售额分别增长4%和2%,但营业利润减少了49%和83%。欧洲更出现销售额及利润双减的情况,销售额减少12%的同时营业利润也录得亏损。TOTO表示,海外市场出现这种情况主要由于库存调整等原因。

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聚焦中国大陆市场,按人民币计算,4-9月的销售额为20.79亿元,同比增长7%,其中卫生陶瓷销售额增长7%,卫洗丽销售额增长26%(销量增加35%),龙头五金销售额下滑2%。同期中国大陆营业利润为1.12亿元,同比减少32%(此为按人民币计);营业利润率从上年同期的8%减至5%;利润下滑的主要原因是楼市低迷导致的库存调整。

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其他海外市场的数据如下:中国台湾地区销售额22.81亿新台币,同比减少4%;营业利润2.47亿新台币,同比减少55%。越南销售额20140亿盾,同比减少9%;营业利润8710亿盾,同比增长5%。美洲销售额2.03亿美元,同比减少7%;营业利润4百万美元,同比减少73%;营业利润率减少5个百分点至2%。欧洲销售额1800万欧元,同比减少16%,亏损额从上年同期的1百万欧元扩大到3百万欧元。


零售、工程双方向扩大在华业务

报告中,TOTO针对海外两个主要市场中国大陆和美洲发布了发展战略。


针对中国市场,TOTO预期楼市低迷将持续到2024年以后,需在中长期视野的规划之外,挖掘新的需求。主要从两大方面着手:围绕零售渠道,TOTO表示将向代理专卖店强化价值传播(包括产品展示优化、导购员技能提升等)、扩大以一体式智能马桶为主的卫洗丽产品销售、应对愈发增长的旧改需求。围绕工程渠道,TOTO将优选开发商及楼盘、强化对非住宅项目的供应(特别是入驻五星级酒店)。


针对美洲市场,TOTO表示除了需提高当地代理商的营销水平外,还将以新设门店、增加商品、增加单店销售率等方式提高销售额,并利用网络社交平台宣传卫洗丽产品以扩大销路。此外,TOTO还将扩大当地售后服务的覆盖范围,提升售后人员的技能水平。


预计全财年总销售额7200亿日元

鉴于上半财年的表现,TOTO下调了2023财年业绩预期。预计全财年销售额7200亿日元(约人民币350.34亿元),较此前预期下调180亿日元,但仍比2022财年增长3%;预计全财年营业利润470亿日元(约人民币22.87亿元),较此前预期减少60亿日元,比2022财年减少4%;预计归属于母公司股东的净利润390亿日元(约人民币18.98亿元),持平2022财年。

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全球市场方面,TOTO预计全财年海外住设业务销售额达到1963亿日元(约人民币95.52亿元),同比增长4%,其中中国大陆业务858亿日元(约人民币41.75亿元),同比增长1%;预计海外住设业务营业利润136亿日元,同比增长5%,其中中国大陆业务57亿日元,同比减少30%。

图文来源:TOTO卫浴,侵删

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