长沙简一、金意陶服务商杨胜：经销商增长破局之道，“三高一新”为核心战略

10月19日，由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023第九届佛山陶博会经销商大会”在佛山召开，来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会，共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。

当天，长沙简一、金意陶服务商杨胜发表《经销商增长破局之道》主题演讲。

▲长沙简一、金意陶服务商杨胜

我有三个标签，一是90后“砖”家，因为我从1994年开始代理简一；，二是“碗红大圣哥”；三是简一、金意陶服务商。

经销商现状面临的是消费下降、成本上涨，毛利下降，销售下降，上门量下降，整装拦截，精装拦截等等，并且还伴随一系列不确定因素。

我们公司的的终端打法是将高效组织、高能渠道、高速运营、持续创新的“三高一新”作为核心战略。我将围绕这一战略进行展开：

高效组织：随着企业规模的扩大，如果单纯依靠个别的管理者和领导者的话，组织是无法长久存在下去的，必须建立能够在普通人管理下持续运作的组织结构和形式。高效组织，主要核心是人，怎么招人、用人、留人，以及从老板到合伙人的组织、分钱模式、分利模式，产生 1+1>2 的效果，这就是高效组织。

高能渠道：分为店态模式以及渠道模式两个维度。店态模式以1+N为主，品牌旗舰大店+小区店、卖场店、分销等各种店态模式；渠道模式是多渠道运营，小区、家装、工装、异业、分销、电话等均有涉足。之前我们是做批发的，后来发展家装、整装，沉淀10年渠道，今年核心增长达到了200%。现在，我们在尝试4+1模式，4是营销、分层、分销、整装，1是流量渠道。

高速运营：是合理的调配各种资源、有计划、有组织安排各种行动，以达成某个目标，包括市场营销、品牌推广、活动策划、执行、管理、优化、调整、行动布置等一系列的动作，做到高速运营的几个核心是组织、机制、管理、考核、执行。

持续创新：一切都要以客户为中心，为客户创造价值，不但有服务意识，还要有专业化服务能力，这是非常关键，作为平台化运营，高端化运营是一定要配备的，这也是我们公司最核心的部分。

激发组织的活力，不断迭代更新，不管是组织更新，组织创新，还是设计创新、产品创新，永远要有一个创新的意识。创新是一种状态，要不断地自我突破。例如我们每年都会举办文化大讲堂、VIP专享日、老客户回访、客户转介绍奖励机制等等，现在老客户回单率已达到20%；在渠道维护上，请设计师去迪拜、上海、深圳交流学习，举办设计师沙龙活动等等。

我们一直在做精细化管理，对服务商来说，得到优秀人才得天下。在营销创新上，团队运作抖音、小红书、视频号，每个月都有50波以上咨询量，实现新媒体的引流、转化、成交。

对于全国优秀经销商，核心竞争力是什么？大家答案不一，有人说是品牌、产品、价格乃至于模式，我觉得都有。

第一是选择好品类和品牌。选对赛道非常关键，服务赛道，根据自己的发展、资金、环境、体量决定选择的赛道，一定都会有突破和收获。

第二是搭好平台、重视团队、企业化行为、公司化运营。一个人作不过团队，团队作不过平台，平台干不过趋势，我们要做好平台，跟随趋势。

第三，躬身入局，作为领导者带领团队一起进步。一个企业好不好，老板躬身入局非常重要，每件事情都要深耕细作。

第四，深耕市场，研究消费者需求，做好客户管理。

第五，利他思维，将客户的价值放在第一位。

第六，不断学习的能力。持续的学习和创新，保持最好的状态，因为状态决定形态，决定生态。

3年疫情，活下去才是硬本事，这3年没有最惨只有更惨，我觉得大家要么认命，要么拼命，要么出局，要么出众！

图文来源：中陶卫浴，侵删