喻镇荣:潮州正在成为智能卫浴产业的“富士康

8月26日,以“优势互补 高质发展”为主题的第六届智能卫浴论坛,在广东潮州临江酒店举行,本次论坛由中国工业合作协会指导,广东陶卫工业研究院、厨卫资讯、陶卫网主办,恒洁卫浴集团有限公司为首席支持单位。


在论坛上,中国工业合作协会家居整装分会执行会长、厨卫资讯创始人喻镇荣上台作了发言。

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▲喻镇荣

以下为发言内容:
尊敬的各位领导、嘉宾,大家下午好!
2015年3月15号,中国陶瓷行业协会、厨卫资讯、陶卫网在吴晓波老师《去日本买一支马桶盖》的文章影响下,果断的以“立足智能卫浴,拉动中国制造”为主题在浙江台州举办了首届中国智能卫浴论坛。这一次论坛是中国智能卫浴行业从1992年萌芽诞生以来第一次大聚会、大交流、大团结。
在举办这次论坛的时候,中国的智能卫浴产业还非常的落后,全国90%以上的消费者还没有智能卫浴的概念。制造公司很少,公司的规模也很小,公司的生产能力也很弱小。但是我们这场论坛迅速得到了广大企业的响应和支持参与,仅仅经过一个星期时间的发动组织就有了全球28个区域代表出席盛会,这次盛会有力拉动了智能卫浴产业发展进步。从此以后,智能卫浴产业进入了一个日新月异、高速发展的时代。
这场论坛过去八年多了,这八年多中国的智能卫浴产业已经是今非昔比,发生了翻天覆地般的发展变化。
这次到广东潮州来举办第六届智能卫浴论坛,这个时机我觉得非常好,时间节点也非常好。2015年我们在台州举办首届智能卫浴论坛的时候,有些行业朋友不理解而给我打电话说:台州是什么地方?为什么到台州办活动?为什么不到深圳来办呢?不到厦门来办呢?不到佛山来办呢?他们要求我们换一个地方,我就说:对不起!只能在台州,时间就是3月15号,因为3月16号国家两会就结束了。两会结束了可能这个话题就要降温。如果不来,我也没办法,只能表示遗憾!
在我们筹备第六届智能卫浴论坛的时候,又发生了类似的情况,有些行业朋友也不理解、不赞成到潮州来举办智能卫浴论坛。而我又觉得再次来潮州举办智能卫浴论坛是正确的抉择。今后我们还会努力到潮州来多多举办这样的行业活动,我也希望更多的有识之士经常到潮州来交流,来举办各种各样的行业活动。这不仅是推动潮州智能卫浴产业的发展,而且也是推动整个智能卫浴产业的发展。在潮州办论坛,不等于是潮州论坛;在佛山办论坛,也不等于是佛山论坛。它同样是一个全国性的论坛。

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三个理由

为什么在州办第六届智能卫浴论坛
我们为什么要到潮州来办这么一场论坛呢?我觉得至少有三个理由:
第一个理由,我们论坛的主题是“优势互补,高质发展”。“优势互补”是什么意思?每一个产区,它都有不同的优势,厦门、台州的智能盖板很有优势,有一些地方的元配件很有优势。佛山有什么优势?佛山有品牌优势、有渠道优势。潮州有什么优势?潮州有卫生陶瓷的优势。我们的论坛会促进各产区、各企业资源优化、取长补短 、配套成龙、共同发展。
我们的目标促使消费者都能够得到更多的福利和优惠。潮州也不仅仅是卫生陶瓷优势,浴室柜也很有优势。潮州的产品价格低,我们不是导向大家走一种低价竞争的路向,低价不等于是低质,我们的话题是高质发展。
前一天,我们举办了一场拓荒牛恳谈会,这个座谈会就是以“技术进步”为主要内容的。在会上,我很感动。因为有些代表就拿着他的产品到了现场来展示和交流,着可以说是做无私的奉献。我相信他们这些技术、这些产品对于潮州,甚至对于行业都是很有意义的。其中,有一个老先生已经70多岁了,他再三地、坚持要求发言,他说:“你给我一分钟时间好不好?我就讲一分钟,也带了产品过来。”最后,我们给了他机会发言,但他讲的不是一分钟,而是讲了七八分钟。他说:“身体状况已经不是很理想了,行动不是很便捷了,可能明年我都不在了。我要把我好的技术、好的产品推荐给大家,让更多消费者享受到更好的产品。”他的情绪很激昂,情不自禁!
昨天有很多技术方面的好的话题,还有服务方面的内容,这都是属于高质发展的。我们不提倡坑蒙拐骗,不提倡低质劣质的路线,我们提倡的是走一种大众化的路线,目标发展高专特新产品,让更多的消费者能够享受好的产品。
第二条,潮州正在成为智能卫浴产业的富士康,奔驰、宝马是品牌,劳斯莱斯是品牌,富士康也是品牌。“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜。”“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,但是怎么让高贵的黄谢堂前燕飞到寻常百姓家呢?无论我们智能卫浴产业取得了多大、多高的成就,我们要看到一点:中国最少还有10亿人以上没有使用智能卫浴产品。是什么阻碍了享受智能卫浴产品?使用智能卫浴产品不仅让他们舒适,而且还让他们健康。他们为什么不用?就是价高,价格阻碍了他们。
现在经常讲一个东西,内卷,但是我们对于内卷也要做具体的分析。关键是不能坑蒙拐骗,也不能走劣质、低质的路线,我们还要尽量把品质提升上来的同时,把价格都降低下来,好东西不一定是高价格。
比如空气,谁都不能离开空气,即使是优质的空气,要高价格吗?不要。优质的水源,一定要高价格吗?也不要。很多优质的东西都不要高价格。如果我们的服装、食品、日常用品、住房价格都非常低,而且品质非常好、款式非常好,我不知道有什么不好?对于制造商来说,可能会给它增加麻烦,但是对于广大消费者来说肯定是好事。
对于企业的麻烦,压力也会促使他们进步,我们要引导的是让企业把成本降得更低、把产品做得更好,而不单纯是死死地守住一个高价格不放。我也欣赏企业能够做出更好的产品、卖出更好的价格、取得更高的经济效益,这同样是对社会的贡献,而且可能是更大的贡献。
第三条,潮州很可能出现第二个恒洁卫浴,有口皆碑,恒洁卫浴是我们行业的领军品牌。恒洁卫浴的成功,不仅仅是为潮州树立了一个标杆,也为整个行业都树立了标杆。很多的潮州企业十多年来一直在努力地学习恒洁卫浴,但是不尽如人意,有点遗憾。不尽如人意,也不是坏事,终归它会产生效果的,是会有福报的。
但是现在,在潮州的智能卫浴企业上面发生了变化,虽然说潮州的其他卫浴企业来没有赶上来,但是潮州的智能卫浴企业可能会更迭走向成功,会成为第二个、第三个恒洁。比如说樱井智能卫浴,可以说在业内已经是有口皆碑了,受到了同行普遍的称赞。但是很遗憾,我们还有广大的消费者、广大的经销商还不知道樱井智能卫浴。不知道不要紧,怀才就像怀孕,只要你怀久了,人家就能看得出来。而且潮州也不仅仅只有一个樱井智能卫浴,还有好几个不错的值得关注的智能卫浴企业,他们的品质,甚至他们的服务都做得不错,特别是产品做得不错。
因此,潮州的智能卫浴很可能后发制人、后来居上,会产生第二个、第三个、第N个恒洁卫浴。只要我们继续探索,只要我们持续关注,我相信,大家就会发现,我们今天的论坛和2015年3月15号在台州举办的论坛,是同样具有历史意义的。
它会是一个行业的拐点。

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关注潮州智能卫浴企业
后续的可持续发展

这次系列论坛的内容非常丰富,有宏观的、有微观的,有鲜活的资讯,也有技术解决方案,还有切实可行的建议意见,值得我们好好地去回味、去体会、去落实。我相信这些宝贵的内容对于我们行业的发展进步一定会有作用的。
很多嘉宾的发言都可以解决很多技术上的问题。还有人提出了一些忠告,而且很坦诚、很大胆,可能会有得罪人。
但是有几个问题可以注意一下:
潮州智能卫浴产业发展得很猛,为什么能够发展得很猛?除了潮州有卫生陶瓷的优势以外,就是潮州人的处事风格和务实精神——不管黑猫白猫,抓住了老鼠就是好猫。
以前我参观过至少十几个智能卫浴工厂,这些工厂有一点神秘兮兮的味道。参观都要经过一套标准且严格的程序:换鞋、换衣服。而我们今年到潮州的智能卫浴工厂参观,好像回到了90年代前期的广东瓷砖厂,简单高效、脏而不乱,价格低、效益好。潮州的一些智能盖板企业,没有技术人才,是典型的“螺丝刀”工厂。
没有技术人才怎么做高科技产品?就是用供应链,来取代技术队伍。
我说的话不一定很准确。这些“螺丝刀”工厂的供应商,就是它的技术人才和技术队伍。这些工厂通过供应商来指导工人生产,来指导销售和售后服务。这样做的一个好处,就是迅速地进入这一行,而且把成本大大地降低了。这就是潮州智能卫浴能够快速把成本降下来并且大量占领市场的原因。
所以,智能卫浴的优势可能比卫生陶瓷优势更强,让我们拭目以待,我相信潮州会越做越好。就像我们原来做瓷砖的时候,石湾就是大品牌。南庄的好企业都要说自己是石湾对岸的。石湾对岸生产的都很厉害、都很牛逼,真的。你比石湾对岸远一些的地方,比如到了西樵、高明就没它做得好。
我们从今天的会议上看到智能卫浴产业还会持续高速地发展,这一点就是从喻月明讲到的电脑的发展过程可以看到,我们要怎么应对?我们必须要降本增效,要不然我们今天就会被淘汰的。
原来在瓷砖行业,石湾的瓷砖在全国非常厉害,其中属佛陶集团的瓷砖最出名,台湾陶瓷企业的瓷砖就更加厉害了,但是现在台湾瓷砖品牌在市场上还有几个,最主要的就是诺贝尔。而佛陶基本上已经退出市场和视野了。
我们这次的论坛,不是鼓励走那种伪劣产品的道路,主要是引导大家降本增效,降低成本的同时保证质量。如果我们的企业不去降本增效,今后我们可能也会走到佛陶那些当年成绩优秀的企业的道路上来的。
这两天的论坛有很多的亮点,有很多精彩的内容,我觉得也有一点不足,就是我们的智能卫浴产业高、中、低端都并存,都要发展。我们可以看得到,在优秀品牌上,我们从瓷砖里看到马可波罗、东鹏、诺贝尔越做越好、越做越大,但是智能卫浴的中型企业,二三线的品牌企业怎么能够生存下来?怎么能够发展?还值得我们去思考,值得我们去探讨。


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