卫浴品牌是大家居的整合还是专业化？主流企业这么说……

7月30日，由中国建材流通协会主办，由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、华美立家(遵义)联合主办的第二届中国卫浴T8峰会在遵义举行。参加第二次圆桌论坛时，参加者围绕卫浴企业应走专业化还是走整合之路发表了理解和看法。圆桌论坛由佛山市卫浴行业协会秘书长刘文贵主持。

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▲论坛现场。

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佛山卫浴行业协会秘书长刘文贵。

专业人士做专业的事情！浴室产品专业化，分工更细化是一个大趋势，比如智能浴室，高端浴室柜，淋浴门，健康产品等等。并在此基础上实现产业互通，强大合作，实现合作共赢。你觉得这怎么样？

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箭牌家居集团副总经理卢金辉。

走专业之路还是整合之路？我觉得这两条路都没有错。在卫浴行业，无论是单品企业还是整合企业，都有发展良好的企业。我同意坚持专业化。但我认为卫浴行业的竞争最终是整体竞争。作为一个企业，包括刘秘书长所说的卫浴行业四大天王，都是综合品牌。但即使是综合品牌，在每一个品类上都有重点，不是每一个都做的很好，还是有很多空间向优秀品牌学习。我的观点是，专业品牌要深入透彻，整合品牌要把自己的长板做长，弥补短板。

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西尔康集团董事长吴锡山。

我本来就是从电子跨界做智能马桶行业的，我觉得喜尔康还需要继续高度重视智能马桶，智能家居板块，进一步专业化。现在，我们国家的智能马桶，智能家居还处于起步阶段，未来将有15-20倍甚至更高的增长。在智能化马桶方面，喜尔康仍然需要做精，不仅在国内处于领先地位，而且在全球处于领先地位。中国智能家居，智能制造，工业互联才刚刚起步，蓝海很大，我们也希望，能与行业企业合作赋能，互相成就。

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心海伽蓝董事长张爱民

我觉得企业要专业化产品，因为不可能把一切都做好。浴室柜是心海伽蓝的优势，淋浴房也有涉及，但其他类别包括五金、马桶、智能马桶、浴缸等。心海伽蓝主要是找最好的厂家合作。就像短板理论一样，一个木桶最短的板子决定了它的容量，企业要把长板做长。随着企业规模的不断扩大，强项做得足够强的时候，可以考虑尝试开发其他类别。通过合作伙伴的机制，整合吸引优秀人才，做得更好。

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佛山卫浴行业协会秘书长刘文贵。

熊总裁你在选择投资促进时，如何考虑综合品牌和单一类别？

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华美立家集团副总裁熊伟。

招商会有整体布局。考虑到项目的规模，有些地方需要大而全，有些地方需要小而美。以遵义项目为例，物业结构是开放的，不像红星和其他封闭的商店会吸引各种相关品牌。

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红星美凯龙卫浴总监张玉龙。

是否要多元化发展，要结合自身定位和市场需求来考虑。因为任何脱离市场的人，无论是做专品还是综合都是流氓。从目前的市场环境可以看出，精装房的渗透率很高，未来的市场在哪里？我觉得未来的主要方向可能是改善需求。有数据统计，改善需求的消费购买力达到50%，其中卫浴部分需要100%的消费重装。

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恒洁集团品牌总监何志渊。

中国市场很大，我觉得无论是头部的整体卫浴品牌，还是专业的品牌，都能有自己的精彩。比如专业品牌，有的在线做的很强，有的在工装市场做的很强，各有各的发展路径。对于整个卫浴品牌来说，在做强的过程中，也是要补充自己的短版本，最终的目标是根据市场需求，研究用户还有哪些痛点，行业还有哪些难题。假如我们企业针对用户痛点、行业难点，真正解决问题，就能创造价值，而只要能创造价值，无论头部卫浴品牌还是专业品牌，都会在市场上占有一席之地。

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美丽家居集团常务副总裁万雪冰。

从我们的角度来看，由于整装所涉及的供应链很长，许多品牌都有很强的产品。比如顾客可以选择喜尔康智能马桶，心海伽蓝浴室柜，九牧五金，理想淋浴房，一间卫生间有多家供应商供应，与不同品牌合作。但另一种逻辑是，一家卫浴企业提供一整套卫浴产品，每一家店与一家卫浴品牌形成深度合作。

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理想卫浴销售总经理四祥。

理想自1995年以来一直坚持做淋浴房，想做好淋浴房。目前理想淋浴房80%的配件淋浴房80%的配件都是自主研发生产的，最近理想的智能玻璃厂投产，到时候玻璃原片的生产过程，也是全智能的，进一步把淋浴房产品做好了。

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中国家庭品牌联盟秘书长文锋。

我赞成卢金辉卢总的观点。公司在经营过程中，做生意，做网络。为何欧派可以成为全球家庭产业的领头羊？这背后必须有多系列的运作，才能支撑其达到数百亿上千亿的市值。在我看来，家庭产业未来的发展需求很大，市场仍然很大。

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惠达品牌总监杨红平。

惠达在卫浴、瓷砖、组装式整体卫浴上都有布局，做衍生和配套，实现品牌多样化。每个品牌都有自己独特的优势，就像田忌赛马一样。要做大还是做深？我觉得要结合企业自身的优势。还有一点就是，专业品牌做大做强后，需要警惕多元化陷阱，了解自己的品牌在新品类中是否有品牌实力。也许你做的新品类有认知，有渠道，有产品实力，但在消费者层面没有品牌实力，还是不行。

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王金胜，金柏丽雅卫浴总经理

金柏丽雅洁具和柏丽雅五金属于深圳市金裕仁实业有限公司旗下品牌，我公司也一直在大型建材领域做延伸，到2005年已实现全国6,7000经销网点。伴随着消费升级，试图开始转型，瞄准整个卫浴市场的大蓝海，建立金柏丽雅整体卫浴。近年来，随着国内品牌的发展壮大，包括国家大力支持、消费者国货意识等机遇，我对卫浴行业越来越有信心。

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张彩虹，中国建材流通协会副会长兼秘书长。

不管是做单品还是做综合类都是对的，只要你在自己的领域做大做强就是对的。刚刚大家讲了很多，我觉得有一点需要大家重视，那就是品牌需要围绕消费者的需求来选择。但如今的消费者更倾向于采用一条龙的整体解决方案，这就是为什么许多卫浴企业会选择采用全品类。不管是做单品还是整合，最重要的一点就是关注消费者的需求，市场在哪里，价值在哪里。

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秦占学，中国建材流通协会主席。

我们所说的专业人士做专业的事情，就是术业有专长，各有所长。但是时代在变，在生产领域，我主张的是专一，越精越好，甚至做到百年老店；而在服务领域，则需要跨界融合。另外一点是，企业要参与各种标准的起草，才能在行业中获得话语权。

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遵义安华洁具经销商佘德亿。

我们的安华产品体系比较完善，基本上复盖了瓷砖、淋浴室的隔板、金属水龙头、浴室柜等，各品牌认为可以互相交流各自的产品优势。

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中国建材流通协会执行委员会副会长兼经销商委员会主席李作奇。

就制造业而言，专业人士做专业的事情是对的；但是从营销的角度来度来看，每个人都是趋势。然而，像箭牌，九牧、恒洁、惠达这些综合型巨头，如果没有一项产品在行业内非常专业和突出的话，就没有江湖地位。但是如果我们只纯做单品类，而不去整合，特别是行业内的互相整合，以拓展市场，这个也是行不通的。