AI家居杨辉:落地千城万店计划建立社区店服务网

2021年3月26日至28日，作为业内品牌数量最多、产业链最完整、专业度最高的定制家庭展览会，第十届广州定制家庭展览会以定制升年为主题隆重开幕，直接打击业界现在的流行趋势。在这次展览会上，腾讯家以行业新趋势、家庭新产品、品牌新理念为焦点，为奋斗的家庭行业发出声音。我们开展了《时代追光者》系列中国家居企业的专题报道，确立了行业的榜样和风向标，传播了行业的正能量。

邀请AI家居总经理杨辉，与他讨论家居行业的发展趋势和品牌的发展方向。

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AI家居总经理杨辉

以下是采访的实录

问:这次展览的动机是什么，展览会有什么期待？

【杨辉】:本次展览的主要目的是招商、品牌推广和产品宣传。自2020年4月第一次招商会以来，AI家庭已经收到10000+加盟申请，这是AI家庭商业模式被投资者认可的数据表现。本次参展既是扩大这种模式的推进，也是宣传新产品的契机，通过广州定制家庭展这个大平台，让更多的投资者和消费者真正理解AI家居，现在从加盟申请数据来看势头如破竹。

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问:近年来，装修化、高定化逐渐成为业界的大流，AI为什么想开社区店呢？社区商店的优势和核心是什么？

【杨辉】:第一是缩短服务半径，第二是拉近心理距离。

人工智能家居社区商店的初衷是更接近人。真正的家庭消费应该是消费者的需求。商店里有。当消费者有需求时，商店可以随时服务。社区商店的形式定位下降，将商店开放到消费者更容易接触的社区，缩短服务半径使家庭消费更加方便，目的是将高品质环保的家庭产品进入千家，家庭市场的主要消费者逐渐转移到90后，这一代年轻人重视时尚品质和高效选择并存AI家庭的优势是背靠诗尼曼，积累了诗尼曼集团十几年的经验，之后开设社区店时可以形成系统化的运营模式，抓住18年的定制数据经验和经销商的共性、特性，分发给经销商，构建正确的营销。我们必须在三年内实现千城万店战略，以速度冲击规模。

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问:如何看待高定、无醛、整备三大风向？对家居行业未来的发展趋势有什么预测？

【杨辉】:高定是高端客户的细分垂直路线，无醛是环境保护的趋势，整备是家庭住宅一站式整备的基本诉求。其中高定和AI家庭是两条路线，我们AI家庭要做的是质量定制的普及运动，使用小研讨会产品的消费者以质量定制，是企业承担社会责任感的表现，面对95%的消费者，高定制路线可能是5%，两条路线的生存、收益模式不同，因此在这两个领域，我认为有市场，但AI家庭主张走质量定制飞入普通百姓家的普及路线是长期主义。另外，装修是家具消费的基本诉求，但现在还有很长的路要走，一切都需要向市场投票。AI家庭坚持立足于定制，走向全屋，走向生活，引领行业走出独特的新道路。

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问:2021年，AI家庭有什么新的战略计划和布局吗？

【杨辉】::

第一是招商布局。

第二是终端运营计划，AI家庭目前有6种以上的加盟模式，结合不同属性经销商提供不同模式的市场营销活动，城市政策以店铺政策实现市场营销千店千面。

第三是产品战略，长期坚持设计牵引、快速交付、成本领先、环境保护质量、品种整合5个产品定位，总结为一站式快速交付具有超高性价比的时尚环境保护产品，2021年AI家庭提出季节新的研发节奏，保证产品符合消费趋势，引领潮流趋势。