AI家居杨辉:落地千城万店计划建立社区店服务网2021年3月26日至28日,作为业内品牌数量最多、产业链最完整、专业度最高的定制家庭展览会,第十届广州定制家庭展览会以定制升年为主题隆重开幕,直接打击业界现在的流行趋势。在这次展览会上,腾讯家以行业新趋势、家庭新产品、品牌新理念为焦点,为奋斗的家庭行业发出声音。我们开展了《时代追光者》系列中国家居企业的专题报道,确立了行业的榜样和风向标,传播了行业的正能量。 邀请AI家居总经理杨辉,与他讨论家居行业的发展趋势和品牌的发展方向。 (图片来源于网络,侵删) AI家居总经理杨辉 以下是采访的实录 问:这次展览的动机是什么,展览会有什么期待? 【杨辉】:本次展览的主要目的是招商、品牌推广和产品宣传。自2020年4月第一次招商会以来,AI家庭已经收到10000+加盟申请,这是AI家庭商业模式被投资者认可的数据表现。本次参展既是扩大这种模式的推进,也是宣传新产品的契机,通过广州定制家庭展这个大平台,让更多的投资者和消费者真正理解AI家居,现在从加盟申请数据来看势头如破竹。 (图片来源于网络,侵删) 问:近年来,装修化、高定化逐渐成为业界的大流,AI为什么想开社区店呢?社区商店的优势和核心是什么? 【杨辉】:第一是缩短服务半径,第二是拉近心理距离。 人工智能家居社区商店的初衷是更接近人。真正的家庭消费应该是消费者的需求。商店里有。当消费者有需求时,商店可以随时服务。社区商店的形式定位下降,将商店开放到消费者更容易接触的社区,缩短服务半径使家庭消费更加方便,目的是将高品质环保的家庭产品进入千家,家庭市场的主要消费者逐渐转移到90后,这一代年轻人重视时尚品质和高效选择并存AI家庭的优势是背靠诗尼曼,积累了诗尼曼集团十几年的经验,之后开设社区店时可以形成系统化的运营模式,抓住18年的定制数据经验和经销商的共性、特性,分发给经销商,构建正确的营销。我们必须在三年内实现千城万店战略,以速度冲击规模。 (图片来源于网络,侵删) 问:如何看待高定、无醛、整备三大风向?对家居行业未来的发展趋势有什么预测? 【杨辉】:高定是高端客户的细分垂直路线,无醛是环境保护的趋势,整备是家庭住宅一站式整备的基本诉求。其中高定和AI家庭是两条路线,我们AI家庭要做的是质量定制的普及运动,使用小研讨会产品的消费者以质量定制,是企业承担社会责任感的表现,面对95%的消费者,高定制路线可能是5%,两条路线的生存、收益模式不同,因此在这两个领域,我认为有市场,但AI家庭主张走质量定制飞入普通百姓家的普及路线是长期主义。另外,装修是家具消费的基本诉求,但现在还有很长的路要走,一切都需要向市场投票。AI家庭坚持立足于定制,走向全屋,走向生活,引领行业走出独特的新道路。 (图片来源于网络,侵删) 问:2021年,AI家庭有什么新的战略计划和布局吗? 【杨辉】:: 第一是招商布局。 第二是终端运营计划,AI家庭目前有6种以上的加盟模式,结合不同属性经销商提供不同模式的市场营销活动,城市政策以店铺政策实现市场营销千店千面。 第三是产品战略,长期坚持设计牵引、快速交付、成本领先、环境保护质量、品种整合5个产品定位,总结为一站式快速交付具有超高性价比的时尚环境保护产品,2021年AI家庭提出季节新的研发节奏,保证产品符合消费趋势,引领潮流趋势。
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