对话菲沃淋浴房创始人谢宣：她用德系精工与东方诗意，重新定义淋浴房美学

回顾创业历程，菲沃创始人谢宣感慨时间飞逝。

2019年4月，菲沃淋浴房正式成立。与许多品牌迫不及待地亮相招商不同，菲沃选择了长达两年的“静默期”。在她看来，淋浴房作为非标定制产品，其复杂性远高于标准品。“我们是能耐得住寂寞的，”她说，“要把基础打扎实再发展，这样更健康。”

这种“先扎根，后生长”的战略定力，在2021年得到了极致体现。当疫情带来普遍的不确定性时，菲沃淋浴房却做出了逆势扩张的决定，将工厂面积从约2000平方米扩展到6200平方米。“当时也有犹豫，但最终还是决定扩。既然选择了，就想做好。”这份在不确定性中投入的决心，源于对品牌的长期信心。

如果说扎实的根基是品牌的躯体，那么独特的灵魂则决定了品牌能走多远。菲沃淋浴房的灵魂，源于一个核心的融合：将德国百年工艺的严谨，注入东方美学的诗意。

“我们可能是第一个系统性地将中国元素融入淋浴房设计的品牌。”谢宣指出。去年上海展上推出的“贝壳系列”便是典范——流畅的曲线灵感源自东方哲学中的“刚柔并济”，而极致简约的隐藏式转轴和轻盈顺滑的开启手感，则体现了德系工艺对细节和结构的严苛追求。

在谢宣看来，德系的“精工”是产品的内核与支撑，确保了安全性、耐用性与精密体验；而东方的“诗意”则是外在表达与气质，赋予产品温度、美感与文化归属感。“现在消费市场正在回归民族自信，我们的产品理念恰逢其时。”

被问及为何在初创阶段选择中高端市场时，她表示：“虽然中高端用户数量较少，市场规模也有限，但他们对技术、细节、结构和质量有着很高的标准要求，这会激励企业不断进步。”她认为，这个市场就像一位永不满足的“严师”，推动企业走出舒适区。“同行之间的良性竞争也是如此，当别人获得65分时，你就必须逼自己至少达到70分。”谢宣说。

这种认识让菲沃将竞争的焦点从价格转向了价值创造。技术的不断更新和对生活方式的深入洞察成为了关键因素，而设计则成为传递价值的重要手段。更为关键的是，这一改变从根本上重塑了菲沃的商业模式：“你不再仅仅是在销售一件产品，而是在为用户提供一个完整的卫浴空间体验。”这一转变意味着从单一产品到整体空间解决方案的升级，从传统的交易交付转向注重体验的交付。这条中高端发展路径实际上是一条从传统制造向“智能制造”和“服务”延伸的价值提升之路。

在采访中，谢宣多次不自觉地提到“24年”——这是她在淋浴房行业奋斗的完整时光。“我是在2001年7月30日入职的，这个日期我记得非常清楚。整整二十四年，我一直从事这一行业。”她表示。正是这段经历，让她的团队在材料、工艺和用户需求方面拥有超过数据层面的深入理解。谈到菲沃淋浴房的核心竞争力时，谢宣坦言：我们的核心团队可以算是淋浴房行业的第一批“老人”，我们见证了行业从无到有的发展，对产品更具敏锐洞察力；其次，我们坚持走原创的道路，尽管原创很难，但它是有价值的。

同行可能会模仿外观，但无法复制其结构和手感，更无法复制这一融合的理念。这是因为我们投入了时间，也明白为什么要这样设计。”她说道。

将两者转化为商业价值的正是其深度定制的能力。“淋浴房本质上属于‘非标定制’，这正是我们的核心领域。”她提到，许多大型品牌受制于标准化生产线，难以满足高度个性化的需求。而菲沃淋浴房自成立以来，一直围绕定制打造完善的产品体系。“我们的产品线之所以较长，并不是为了好看，而是为定制提供足够的‘元件’和解决方案。”她自信地表示，这种在设计层面专为定制而生的特点，加上多年来积累的复杂案例处理经验，形成了一个响应更快、落地更稳的服务闭环。

未来，谢宣的愿景明确而坚定：“我们不追求成为整个淋浴房行业最大的品牌，但我们希望在‘结合德系工艺与东方美学的淋浴房品牌’这一细分市场中成为领先者。”

从“草木繁盛，土地广袤”的品牌象征，到在实践中扎实基础、探索融合，再到主动选择一条推动自我进化的中高端发展路线，谢宣用七年的时间描绘了关于“长期主义”的完整故事。在这个追求快速生活节奏的时代，她证明了真正的品牌活力源自深厚的根基、清晰独特的表达以及对进步的不断渴望。

这位在淋浴房行业耕耘了二十四年的女性创始人，正带领菲沃在制造领域培育出一朵融合德国工艺与东方韵味的匠心之花。

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