金牌洁具代理商金培忠：两者处于被动等待比不上主动进攻

二十一年栉风沐雨，二十一载春花秋实，金牌卫浴一如既往地从一个初露锋芒的新生知名品牌一路逆袭到现在在中国声名鹊起的民族品牌卫浴，在这整个过程中，坎坎坷坷，金牌卫浴从未忘记“展示顾客所珍视的产品”的企业宗旨，在不断探索和自主创新下，越来越强大。

今天时至今日，金牌卫浴代理商的不弃不离，忠诚追随是离不开的，在这其中嘉兴市代理商金培忠是金牌卫浴最忠诚的跟随者。

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

代理：金培忠

地点：浙江嘉兴

经营管理：20年

作为金牌卫浴殿堂级的代理商，金总与金牌卫浴的合作过程长达二十年，是金牌卫浴最早的代理商之一。“金牌卫浴”由一个初露锋芒的新生知名品牌升级为一个民族知名品牌卫浴，金总印证了金牌卫浴不断铸就知名品牌的新篇章，为中国式家庭营造出一座座具有现代元素、人性化的卫浴室内空间。

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

金总在精细洁具领域深耕多年，拥有独到的店铺管理经验。从宏观层面来看，金总深层次地洞悉当地客户的需求和商品偏好；从外在层面来看，金总要求精英团队以最佳的精神风貌来服务每一位客户，在恪守产品质量前提下，竭诚为客户服务。更有甚者这种以民为本的经营管理理念，让金牌卫浴嘉兴市店有很好的顾客评价和品牌效应。

参加更多的主题活动，获得更多的机会。

今年初，在肺炎疫情的催化反应下，线上推广已迈向“活火山式”爆发，总部采取的对策和应对措施让金总从中看到了电子商务销售市场的巨大发展前景，金总迅速响应总部的号召，运用总部适用的在线资源与方式专用工具等全面开展线上推广方式，将总部与自己的资源相结合，根据线上和线下相结合的原则，进一步提升金牌卫浴在当地的知名度和知名度。

销售市场没有不好的，只有不好的店家或知名品牌，面对客观的市场环境，嘉兴市店除了积极开展总部机构的线上和线下主题活动外，还一直在做主题活动，自己也尽量不要错过每个重要传统节日和大型商场机构的大中小型主题活动。金总认为，多举办活动，才能抓住众多商机，提高销售业绩，同时也能提升知名品牌在当地的知名度。

部分主题活动照片被展示

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

优质商品和优质服务是店面的竞争优势。

面对激烈的市场竞争，店面面对的是激烈的市场竞争，商品的质量和服务是店面的竞争优势。

金总对冠军商品信心十足，金卫浴商品类目齐全，外观美观，功能强大，顾客对冠军商品有很高的评价，还会继续积极介绍身边人来选购，足够证实冠军商品的整体实力。

就客户服务而言，金总认为引进新客户很重要，但对老客户同样至关重要，甚至对关键级别占有率更高。对老顾客进行维护保养，不仅可以提高工作效率，还可以保证销售业绩的平稳，并进一步提高知名品牌的用户评价和知名度，金总指出，嘉兴市店在肺炎暴发期间，最关键的就是这种方法，因为平时都是搞好老顾客关系维护，虽然肺炎暴发危害线下推广做生意，但线上还是有资源的，让大量老顾客主动上门，并根据顾客推荐介绍引进大量新顾客资源。

紧随总部升级发展战略，把握时机。

不管现阶段市场销售情况如何，毫无疑问，大家对美好生活的企业愿景并未改变，消费观念仍在升级。现在市场上销售的主要客户年龄逐渐偏低，青壮年客户对卫生间的室内装修都有自己人性化的规定，全卫订制就充分发挥了十分关键的功效。

在新形势下，金总始终以积极主动的态度，紧跟总部发展的战略方向，用心科学地研究总部的应对措施，并立即将总部的应对措施落实到当地的销售市场上，竭尽全力保证与总部步步为营，互惠互利。

本年度，嘉兴市店首次响应总部要求对全卫订制体验中心进行升级改造，首次将原来的旧店升级为高档全卫订制体验中心，全线都是按照总部的工程图纸和设计方案进行升级改造，取得了很好的实际效果，顾客入店率得到明显提高，给顾客带来了更多快乐的感觉和服务，企业形象和档次得到进一步提升。

嘉兴市店内风采展示

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

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(图片来源：金牌卫浴，侵删)

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

本年度，金牌卫浴高档全卫定制开发战略再升级，金总方明白“设计方案”在全卫定制中的必要性，现阶段，嘉兴市精英团队积极开拓潮流设计学习风潮，力图确保每一个人都能设计出最好的方案。另外，嘉兴市店一回应招骋高级室内设计师，认为要让顾客满意度进一步提高，除了要跟上产品的品质和美观外形外，还要重点抓设计方案这些方面，务求根据室内设计师的“妙手”让顾客拥有最理想的洗手间，进而根据设计方案推动渠道销售业绩。

(图片来源：金牌卫浴，侵删)

这一年，在形势不容乐观的情况下，嘉兴市店经历了很多艰辛和磨难，在肺炎爆发“并发症”的危害下，还能创出很好的考试成绩。举办超过十场的线上和线下主题活动，提供高品质的产品服务，以赢得当地客户的高度认可。考出好成绩后，离不开总部的具体指导和对策，也离不开嘉兴市精英团队的辛勤拼搏。

金总认为，没有哪一种经营模式是一成不变的，销售市场一直千姿百态，店面的经营模式也应该相对地与销售市场的变化相适应，只有敢于改变，勇于不断尝试，才能迈向大势所趋。