欧路莎日照经销商崔恩:差异化产品是帮助门店实现快速增长的关键！

2020年9月24日，2020欧路莎品牌战略峰会暨秋季新产品发布会在台州隆重举行。欧路莎卫浴的核心领导，全国各地经销商代表，媒体齐聚一堂，畅谈未来。会上，采访了日照欧路莎优秀经销商崔恩先生。以下是采访记录:

（图片来源于网络，侵删）

你是什么时候加入欧路莎卫浴的，是什么样的原因或机遇让你选择了卫浴行业？

【欧路莎·崔恩】:准确的说应该是2017年的夏天。在青岛逛建材市场的时候，偶然看到了欧路莎的展厅。里面的产品设计和色调都很美，让我神清气爽。

我是一个一丝不苟的人。我会拿笔记本记东西或者拍照。当时环顾四周，发现市场上很多产品都是欧陆的仿制品，其产品设计比其他品牌更有差异化，在同质化严重的市场上非常少见。而且作为一个比较年轻的80岁的人，我的审美水平是符合当下潮流的。欧路莎产品简洁新潮的设计给我留下了非常深刻的印象，我也相信消费者一定会喜欢这种风格，这也是我选择加入欧路莎的原因。

加入欧露莎卫浴后，你觉得最满意最贴心的是什么？品牌给你什么支持？

【欧路莎·崔恩】:加入欧路莎卫浴后，我对以下几个方面感到满意:

第一，欧路莎的产品线非常全面，可以满足各类人群的需求。从普通厕所到智能厕所，再到淋浴房、浴缸、干蒸房、蒸汽房，都有巨大的选择空间。

第二，它的色彩感和设计感很能打动我。因为这两年一直在装修自己，我觉得真的很符合我们80后群体的审美需求。与我们隔壁的同行店相比，我认为我们产品最大的卖点是可以根据客户的需求定制款式和颜色。

第三，从前端到后端，欧路莎的救助政策都很有爱心。像今年这个特殊时期，欧路莎几乎每个月都有不同的政策，不同的救助水平。不仅政策很贴心，欧路莎还专门指定营销人员指导店铺。像山东这样的区域经理几乎一个月来一两次，告诉我们怎么布局，怎么装修，怎么帮他们到位，也让我觉得很温暖。

众所周知，卫浴行业的竞争非常激烈。在这样的情况下，你觉得什么最重要？如何才能保持核心竞争力？

【欧路莎·崔恩】:在我看来，首先产品和品牌是相辅相成的。你的产品再好，也离不开品牌加持。所以我觉得发挥品牌影响力是保证你核心竞争力的重要一步。

那么从单个店铺来讲，无论是团队、服务还是店铺细节，都是非常关键的。然而，这取决于经销商自己对市场的把握。今年上半年我们没有受到疫情影响，但是销量比去年高。

当然，得到这么好的产品，和欧路莎的高差异化产品有着密切的关系。在现在的卫浴市场，如果把不同品牌的产品全部放在一起，撕掉商标，分不清哪个是哪个，同质化非常严重。但是奥路莎不一样。就算不贴商标，大家一眼就能看出来。这是我们的特点。产品差异化对我们终端商店的营销至关重要。

作为一名优秀的经销商代表，你对加入欧路莎的新经销商有什么建议？如何才能经营好本地市场？

【欧路莎·崔恩】:从我自己的角度来说，我觉得作为经销商，要学会分析标杆产品，明确目标受众，也就是说定位一定要明确。现在洁具市场这么大，作为经销商，首先要服务自己区域的客户，然后再谈拓展。