欧路莎日照经销商崔恩:差异化产品是帮助商店快速增长的关键！

新出发，遇到未来2020欧洲品牌战略峰会和秋季新产品发布会在台州隆重召开，欧洲卫生浴的核心领导层、全国各地经销商代表和媒体聚集在一起，谈论未来。会议现场，采访了欧路莎来自日照的优秀经销商崔恩，以下是采访实录：

（图片来源于网络，侵删）

哪一年加入了欧路莎卫浴，为什么有机会选择了卫浴行业？

【欧路莎崔恩】:确切地说应该是2017年的夏天。当时在青岛访问建材市场时，偶然看到了欧路莎的陈列室，里面的产品设计和色调都很美，令人耳目一新

我这个人是比较细致的人，拿着书记住什么，拍照。当时，我看了一圈之后，发现市场上很多产品都模仿欧罗巴，其产品设计比其他品牌差异化，在同质化严重的市场上非常罕见。而且，我作为比较年轻的80后，我的审美水平符合现在的潮流，欧洲路莎的产品简单潮流的设计感动了我，相信消费者一定会喜欢这种风格。这就是为什么选择加入欧路莎的理由。

加入欧路莎卫浴后，最满意的是什么？品牌给了你什么样的支持？

【欧路莎崔恩】:加入欧路莎卫浴后，我认为满意的有以下几点

第一，欧罗巴的产品线非常完整，可以满足各种人的需求。从普通厕所到智能厕所，还有淋浴室、浴缸，还有干蒸室、蒸汽室，选择空间非常大。

第二，其色彩感和设计感非常感动。因为我自己这两年一直在装修，所以我它确实符合我们80后群体的审美需求。与邻居的同行店相比，我认为我们店产品的最大卖点是可以根据客户的需求自由定制风格和颜色。

第三，从前端到后端，欧路莎的合作政策非常亲切。就像今年这个特殊时期一样，欧路莎几乎每个月都有不同的政策和不同程度的帮助。不仅政策非常亲切，欧罗巴还指派专业营销人员来店里指导。山东地区经理几乎每月来一两次，告诉我们应该怎样布局，应该怎样装饰，帮助很好，这也是我感到温暖的地方。

众所周知，卫浴行业竞争激烈。在这种情况下，你认为什么最重要？如何保持自己的核心竞争力？

【欧路莎崔恩】:在我看来，首先，产品和品牌是互补的，你的产品再好也不能加入品牌，所以我认为提高品牌影响力是保证自己核心竞争力的重要一步。

而且，从单店来说，团队、服务、店铺细节都很重要。但是，这些必须由经销商自己对市场有很好的把握。今年上半年，我们不仅没有受到疫情的影响，销售额也比去年高。

当然，能得到这么好的东西和欧路莎差异化的产品有关。在现在的卫生浴市场上，如果把各品牌的产品放在一起，撕掉商标，就不知道哪个是哪个产品，同质化非常严重。但是，欧路莎不同，即使不贴商标，也能一目了然。这就是我们的特色。产品差异化对我们终端商店的营销至关重要。

作为优秀经销商的代表，对新加入欧洲的经销商有什么建议？如何运营当地市场？

【欧路莎崔恩】:从我自己来看，作为经销商，我们必须学会分析目标产品，明确参加者的目标，也就是说定位必须明确。现在卫生浴市场那么大，作为经销商，首先要为自己地区内的顾客提供服务。